Agente De Prospecção E Negócios I

Há 3 dias

Goiania, Brasil Vaganet Tempo inteiro

**Descrição**Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?Estamos em busca de um(a) **BDR Representante de Desenvolvimento de Negócios**, responsável por **atrair clientes e/ou prospects**, apresentando as soluções **TOTVS** e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio.Essa pessoa será protagonista na **identificação de oportunidades**, atuando na base de clientes ou em novos segmentos, com foco em geração de valor e prospecção estratégica.Aqui na **TOTVS Brasil Central (TBC)**, você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.**Responsabilidades e atribuições****Prospectar leads**, apresentando a proposta de valor da **TOTVS Brasil Central**, com abordagens estratégicas e personalizadas **Manter o funil de vendas atualizado** na plataforma de enablement, realizando **follow-ups diários** e acompanhamento ativo das oportunidades **Dominar as dores dos clientes** e os benefícios das soluções TOTVS, utilizando esse conhecimento nas interações comerciais Atuar com base nas metodologias **SPIN Selling** e **Receita Previsível** para estruturar abordagens e melhorar resultados **Aplicar gatilhos mentais**, como **prova social** e propostas de valor, para aumentar a atratividade das soluções apresentadas **Monitorar os leads** desde o primeiro contato até a conclusão da venda com o Executivo de Vendas **Agendar reuniões presenciais ou online**, garantindo o cumprimento das metas e confirmando os compromissos previamente com os prospects **Identificar e remover impeditivos** para realização das reuniões, acionando áreas ou pessoas responsáveis quando necessário **Realizar follow-ups com os ESNs** (Executivos de Soluções de Negócios), garantindo a correta atualização das negociações nas ferramentas **Conduzir análises de Win/Loss** para oportunidades perdidas, gerando aprendizados para o time **Construir e manter frameworks atualizados** sobre o segmento de atuação, como base para novas estratégias Representar a empresa em **eventos, campanhas e ações de marca**, ampliando o alcance e abrindo novas oportunidades de prospecção Apoiar projetos de **compartilhamento de conhecimento interno**, atuando como **buddy** para novos integrantes**Requisitos e qualificações**Conhecimento intermediário em **Excel** ou **Google Sheets** Experiência com plataformas de pré-vendas, como **Exact Sales**, **Reev**, **Meetime** ou **Hubspot** Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como **Neoway**, **Econodata** ou **Empresômetro** Nível intermediário de uso do **ChatGPT** para apoio em análises, argumentação ou roteiros Conhecimento básico em **copywriting** (redação estratégica para prospecção) Graduação completa em **Administração**, **Marketing**, **Relações Públicas**, **Economia** ou áreas correlatas

  • Agente de prospeccao e negocios i

    2 semanas atrás

    GOIANIA, Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro

    Você tem perfil Hunter , não tem medo de ouvir não e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar...

  • Agente De Prospecção E Negócios I

    2 semanas atrás

    Goiania, Brasil Totvs Brasil Central Tempo inteiro

    DescriçãoVocê tem perfil "Hunter", não tem medo de ouvir "não" e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa.Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão...

  • Analista De Prospecção

    Há 6 dias

    Goiania, Brasil Irhope Recrutamento Especializado Tempo inteiro

    Localização: Jardim Atlântico – Goiânia/GOSegmento: Tecnologia (soluções para o público contábil)Tipo de contratação: CLTSobre a oportunidadeEstamos apoiando um de nossos parceiros do segmento de tecnologia na busca por um Analista de Prospecção.Se você é comunicativo(a), gosta de desafios e tem paixão por conectar negócios e oportunidades,...

  • Assistente de prospecção

    2 semanas atrás

    GOIANIA, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Procuramos um(a) Assistente de Prospecção (MDR) para desenvolver potenciais futuros clientes da Sankhya, abrindo novos mercados e efetuando a qualificação de mailings por meio de estratégias de outbound marketing no segmento de software. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar...

  • Agente De Relacionamento

    1 semana atrás

    Goiania, Brasil Servico De Inteligencia Ltda Tempo inteiro

    Responder pelo atendimento, orientação e relacionamento com o cliente. Realizar processos de vendas internas, prospecção e pós-vendas. Controle de serviços administrativos da unidade por planilha. Ações externas. Ensino médio completo. Preferencialmente experiência na área comercial e atendimento ao cliente. CNH B será um diferencial....

  • Analista De Ti Junior

    2 semanas atrás

    Goiania, Brasil Tahto - Staff E Executivo #Vemsertahto Tempo inteiro

    **Vaga exclusiva para colaboradores da Tahto****Programa de Oportunidade Interna - POI**Nosso objetivo com o POI é promover o desenvolvimento dos talentos da Tahto de forma **estratégica, transparente e responsável**.Para isso, é importante que cada passo seja dado com **clareza de propósito**.Recomendamos que, antes de realizar sua inscrição, você...

  • Analista De Novos Negócios Bdr

    1 semana atrás

    Goiania, Brasil Bc Comercializadora De Energia Ltda Tempo inteiro

    Responsável pela prospecção ativa de clientes B2B, qualificação de leads e agendamento de reuniões qualificadas com foco na geração de oportunidades comerciais para os Executivos de Vendas (AEs).Atua em sinergia com os times de marketing e vendas, utilizando ferramentas de automação e CRM para otimizar processos e resultados.- Prospecção ativa...

  • Sdr - Analista De Prospecção

    Há 6 dias

    Goiania, Brasil Bytoken Tempo inteiro

    Descrição da vaga Vaga: SDR (Sales Development Representative) ?Empresa: ByToken ?Local: Goiânia (GO) ?Horário: Segunda a sexta, das 08h às 18h A ByToken está em busca de um SDR dinâmico, comunicativo e orientado a resultados para fortalecer nosso time comercial.Se você gosta de conversar com pessoas, identificar oportunidades e contribuir...

  • Sdr - analista de prospecção

    1 semana atrás

    GOIANIA, Brasil ByToken Tempo inteiro

    Descrição da vaga Vaga: SDR (Sales Development Representative) ? Empresa: ByToken ? Local: Goiânia (GO) ? Horário: Segunda a sexta, das 08h às 18h A ByToken está em busca de um SDR dinâmico, comunicativo e orientado a resultados para fortalecer nosso time comercial. Se você gosta de conversar com pessoas, identificar oportunidades e contribuir...

  • Gerente De Negócios

    1 semana atrás

    Goiania, Brasil Servico De Inteligencia Ltda Tempo inteiro

    Principais Atividades – B2B: Estruturar o pipeline comercial completo, abrangendo as etapas de prospecção, contrato e renovação. Garantir a manutenção e renovação dos contratos existentes, com meta de ****** veículos renovados até ****. Desenvolver e acompanhar indicadores de performance comercial, garantindo visibilidade e transparência dos...