Sales Development Representative

Local:Porto Alegre (modelo híbrido)Região de atuação:BrasilSobre a ApgarSomos uma consultoria especializada emData Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções deAnalytics, MDM, Data Platform e AI— ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como oApgarIApara manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto decasos e parcerias tecnológicasque ampliam o impacto nos clientes.O desafioVocê será o(a)motor de geração de pipeline: identificando contas e decisores nas empresas-alvo, criar abordagens multicanal (telefone, LinkedIn, e-mail, eventos), qualificar interesse eagendar reuniões qualificadaspara o Account Executive, sabendo criar um discurso eficaz e adaptado ao canal utilizado.As suas responsabilidadesProspecção ativa (outbound):encontrarcontatos certosnascontas-alvo(compradores e influenciadores em Dados/IA/Governança: CDO/CIO/CTO, Data/Analytics Leaders, TI, Operações).Primeiro contato & qualificação:apresentar a Apgar de formaclara e curta, explorardor/urgênciaeencaixecom nossas ofertas; quando fizer sentido,agendar reuniãocom o Account Executive.Trabalhar emMulticanal:executar cadências porcold call + LinkedIn + e-mail, além de tratarleads inbound(canais digitais) eleads de eventos.Campanhas:escrever scriptsesequências(mensagens, e-mails, scripts de chamadas) sob coordenação do AE e da gestão - testar, medir e evoluir.CRM impecável:manter oHubSpot(CRM)atualizado de forma a assegurar o contexto necessário para o Account Executive.Eventos:representar a Apgar em eventos da área (dados/IA), abordar participantes comproatividade, fazerpré-qualificaçãoe agendar follow-ups.Relatórios & metas:gerirpipeline de prospeçãoe reports deatividade/conversãovs. metas; sugerirmelhoriasnas cadências.Perfil que buscamosExtremamente comunicativo(a) e dinâmico(a)— confortável ao telefone, em escrita e em conversas presenciais.Experiência préviaemvendas de serviços digitais(valorizamos serviços dedados/IA, mas não é obrigatório).Escrita de negócio: sabes transformar conteúdo técnico em mensagens objetivas e atrativas.Disciplina comercial: segues cadências, registras tudo no CRM e geres bem o tempo.Aprendizagem rápida: absorves conceitos de dados/governança/IA para dialogar com decisores.Inglêsé valorizado (para comunicação com os hubs globais);espanholé um plus.Base em Porto Alegre, com disponibilidade para atuaçãohíbrida.Como medimos sucesso (primeiros 6)Atividade qualificada: cadências completas/semana, taxa de resposta, conversas agendadas.SQLs(Sales Qualified Leads): % de reuniões que evoluem no funil (MQL?SQL?Oppty).Qualidade do CRM: completude dos campos e contexto útil para o AE.Eficiencia de Mensagem: capacidade de criar scripts eficazes e os melhorar com base em dadosEventos: no de abordagens qualificadas e follow-ups marcados.Diferenciais que contam pontosVivência com CRM(HubSpot CRM similar)e ferramentas de prospecção(Sales Navigator, Amplemarket, etc).Experiência emtécnicas de cadência e de qualificação.Participação ativa em redes sociais fazendosocial selling.O que oferecemosAmbiente globalcom equipes em 4 continentes e empresa de elevado crescimento (temos duplicado nosso time em cada ano)Somos certificados Great Place to Work no Brasil,Oferecemos trilhas deformação contínuaecoaching de carreira; cultura colaborativa e oportunidades de crescimento com a empresa.Formação práticaem dados/governança/IA, com acesso a materiais e mentoria dos times de Data Advisory e AE.Pacote competitivocom base + variável (alinhado a metas de SQLs/pipeline) e benefícios, com atuação híbrida.Acreditamos firmemente numa abordagem ética ao recrutamento, onde cada candidato é tratado com consideração, equidade e transparência durante todo o processo de seleção, respeitando a diversidade, a inclusão e a igualdade de oportunidades.