Gerente De Vendas

**Auto req ID**: 285075BR
Os produtos da PepsiCo são apreciados pelos consumidores e consumidoras mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países e territórios ao redor do mundo.
A PepsiCo gerou mais de US$ 79 bilhões em receita líquida em 2021, impulsionada por um portfólio de bebidas e alimentos convenientes que inclui
**LAY'S , DORITOS , CHEETOS , GATORADE , PEPSI , QUAKER ,** entre outros.
O portfólio de produtos da PepsiCo inclui uma ampla variedade de alimentos e bebidas agradáveis, incluindo muitas marcas icônicas que geram mais de US$ 1 bilhão cada em vendas anuais estimadas no varejo.
Nossa visão é ser líder global em alimentos e bebidas convenientes ao vencer com PepsiCo Positive (pep+).
pep+ é o nome dado à transformação estratégica que estamos trazendo para o nosso negócio, de ponta a ponta, criando crescimento e valor ao mesmo tempo em que inspiramos mudanças positivas para o planeta e para as pessoas.
Nossa gente impulsiona nossa cultura.
Não há dois dias iguais; somos dinâmicos e cheios de equipes apaixonadas que abraçam novas ideias através do nosso espírito colaborativo.
Na PepsiCo, temos o compromisso de promover uma força de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo onde todos(as) - independentemente de nossa aparência, de onde viemos ou de quem amamos - tenham voz.
Na PepsiCo temos um espaço para ser Únic( )s.
Conheça mais da nossa cultura em:
**O que você vai exercer**:
- Representar a empresa no desenvolvimento de relações comerciais com os principais clientes do canal direto da empresa;
- Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando alcançar as previsões de faturamento dentro dos limites de despesa previstos no orçamento;
- Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos e ações operacionais para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Companhia, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios;
- Representar a empresa no desenvolvimento de relações comerciais com o portfólio de clientes da empresa
- Atingir periodicamente objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais e metas internas da Companhia;
- Mantenha a empresa informada sobre as ações do mercado para alimentar nossas ferramentas de gestão e indicadores-chave de desempenho;
- Analisar os indicadores de desempenho do desempenho de seus clientes para tomada de decisão e Construção do Calendário de Ações Comerciais/Comerciais (Mapa + Contrato); Apoie e monitore as negociações e ações de PDV do seu fornecedor (tabloides, aniversário, inaugurações), a fim de maximizar seus resultados
- Realizar gestão de equipes, desenvolvimento de pessoas, fornecer feedback, monitoramento de desempenho e monitoramento de rotina.
- Cumprir a Agenda modelo de gestão (One Team/Dynamo), garantindo a revisão dos indicadores e o monitoramento na rota, proporcionando feedback e desenvolvendo ações de melhoria com os vendedores;
- Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda de acordo com a negociação estabelecida para o canal;
- Gerenciar e priorizar adequadamente ações promocionais e investimentos;
- Definir plano de implementação de cartilhas e colocação de rack;
- Apresentação e Implementação de Inovações com clientes;
- Monitora o processo de registro do cliente, bem como sua manutenção e verifica periodicamente o status de crédito de seus clientes com o departamento de crédito e cobrança;
- Garantir a adesão às Normas de Execução (preço, planograma, visibilidade, etc.), auditando as lojas de acordo com as recomendações de trademarketing;
- Certifique-se em seu canal o mix completo da linha de produtos e o acompanhamento para que não haja falta no PDV;
- Gerenciar exchanges e controlar descontos promocionais; gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final); gestão de bônus da equipe;
- Realizar planejamento de vendas pelo cliente com a equipe considerando: volume, ações no PDV, aplicação de "Promoção Comercial (TP)", controle de desconto médio e fundos de negociação.
LI-BRASIL
**Qualifications/Requirements**:
**Quem estamos buscando?
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- Graduação universitária completa em áreas relacionadas a negócios e varejo.
- Habilidades computacionais (Word, Excel, Power Point);
- CNH categoria B
- Desejável Inglês Básico
- 02 a 03 anos de experiência em cargos de liderança na área de Vendas multicateiadas, atendendo clientes de diferentes portes.
Preferencialmente em bens de consumo/empresas de alimentos, atuando como gerente direto de equipe.
A experiência no canal De Venda Direta e Comércio Tradicional (padaria, bar, lanchonete, etc.) será diferente.