Account Manager

OverviewAccount Manager role at Oerlikon.We are seeking a Gerente de Contas for the Metco segment in Macaé/RJ.The objective is to supervise the portfolio of products and solutions in the Oil & Gas segment, ensuring quality, strategic alignment and responsiveness to market needs.Oerlikon is a global innovation powerhouse for surface engineering, polymer processing and additive manufacturing in key industries such as aerospace, automotive, energy, tooling and textiles.We serve as a key partner in enabling our customers to reach their targets for optimizing the performance, function and sustainability of their products and manufacturing processes.Our solutions reduce emissions in transportation, maximize longevity and performance of tools, increase energy efficiency and advance intelligent material and sustainable polymer processing.These achievements are proven hallmarks of our global leadership.We at Oerlikon embrace diversity, with more than 11,800 employees, representing over 93 nationalities in more than 38 countries and 207 locations worldwide.ResponsibilitiesGestão do Portfólio de Produtos: Gerenciar o ciclo de vida do produto (lançamento, manutenção e descontinuação) e recomendar melhorias técnicas e comerciais com base no feedback do cliente e nas tendências de mercado.Desenvolvimento de Negócios: Elaborar e executar o plano de negócios para o segmento de Óleo e Gás; identificar e desenvolver oportunidades; construir e manter um portfólio de contas estratégicas.Suporte Técnico-Comercial: Realizar visitas técnicas para levantamentos e propostas de soluções; elaborar ofertas técnico-comerciais de acordo com as especificações do cliente.Treinamento e Capacitação: Ministrar treinamentos técnicos para equipes internas e clientes; apoiar a criação de materiais técnicos e comerciais (catálogos, folhas de dados, apresentações).Gestão de Relacionamento: Atuar como elo técnico entre clientes, distribuidores e stakeholders internos para desenvolver relacionamentos de longo prazo com foco em retenção e fidelização.Inteligência de Mercado e Competitiva: Monitorar tendências de mercado, concorrentes e necessidades dos clientes para embasar estratégias de precificação e posicionamento.Monitoramento de desempenho: Acompanhar indicadores de vendas e desempenho, analisar resultados e apresentar relatórios gerenciais e planos de ação à liderança.QualificaçõesFormação técnica em áreas afins ou bacharelado em Engenharia Metalúrgica, de Materiais ou de Produção (ênfase em Materiais) ou afins.Conhecimento de produtos, materiais e soluções aplicados ao setor de Óleo e Gás (onshore e offshore).Compreensão básica de processos industriais e normas técnicas/regulamentares aplicáveis (ex.: API, ASME, ISO).Técnicas de vendas B2B, negociação e elaboração de propostas técnico-comerciais.About UsOerlikon is a global innovation powerhouse for surface engineering, polymer processing and additive manufacturing in key industries such as aerospace, automotive, energy, tooling and textiles.We serve as a key partner in enabling our customers to reach their targets for optimizing the performance, function and sustainability of their products and manufacturing processes.Our solutions reduce emissions in transportation, maximize longevity and performance of tools, increase energy efficiency and advance intelligent material and sustainable polymer processing.These achievements are proven hallmarks of our global leadership.We at Oerlikon embrace diversity.This is reflected in more than 11,800 employees, representing over 93 nationalities and our presence in more than 38 countries and 207 locations worldwide.AdditionalSenioridade: Entry levelTipo de emprego: Full-timeFunção de trabalho: Sales and Business DevelopmentIndústrias: Industrial Machinery Manufacturing#J-*****-Ljbffr