Especialista De Vendas

**QUEM SOMOS**:Criamos universos fantásticos através de arquivos de miniaturas extremamente realistas para impressão 3D.Nossos milhares de assinantes, presentes em mais de cem países, utilizam as peças para jogos de RPG e tabuleiro, além de pintura e coleção.Se você tem interesse em trabalhar em um ambiente inovador, criativo e focado em resultados que cresce exponencialmente: essa vaga pode ser pra vocêO Malediction é o mais novo projeto da Loot, um jogo de fantasia sombria que mistura o posicionamento tático de jogos de miniatura à criatividade e customização dos cardgames competitivos.O jogo também é o primeiro do mercado a fornecer arquivos digitais para impressão como opção para aprimorar sua experiência de jogo, evoluindo os componentes tradicionais de jogos de tabuleiro inclusos na caixa e os transformando em miniaturas incrivelmente detalhadas.**Conheça nossas redes**:LOOT STUDIOSMALEDICTION**Principais Responsabilidades**:- Apoiar no desenvolvimento e implementação de estratégias de expansão global, com foco nos mercados da América do Norte e Europa.- Identificar, prospectar e qualificar parceiros estratégicos, como lojas e distribuidores internacionais.- Realizar pesquisa ativa para mapear oportunidades comerciais e validar dados de contato de potenciais parceiros.- Classificar e qualificar o interesse e o perfil dos leads, garantindo aderência aos objetivos comerciais da empresa.- Apresentar produtos, condições comerciais e diferenciais competitivos aos potenciais parceiros.- Compreender as necessidades dos clientes e adaptar propostas de acordo com suas demandas.- Participar de reuniões virtuais e negociações comerciais, conduzindo o processo até o fechamento da venda.- Elaborar propostas comerciais, ajustar condições e negociar contratos com parceiros internacionais.- Acompanhar contas estratégicas e distribuidores, garantindo relacionamentos de longo prazo e crescimento sustentável.- Registrar e acompanhar todas as interações e atualizações no CRM, em cada etapa do funil de vendas.- Atuar de forma integrada com as equipes de Vendas, Marketing e demais áreas, promovendo alinhamento e eficiência nos processos comerciais.**Requisitos Técnicos**:- Inglês fluente.- Experiência com prospecção ativa e geração de leads.- Conhecimento em processos de vendas consultivas (idealmente em ciclos curtos ou médios).- Habilidade em negociação.- Facilidade com CRM e análise de mercado.**Requisitos Comportamentais**:- Perfil analítico, organizado e com iniciativa.- Proatividade, habilidade de negociação e foco em resultados.- Resiliência, pragmatismo e tolerância à rejeição.- Conforto com um volume alto de contatos e interações que nem sempre resultam em retorno imediato.- Curiosidade.- Clareza e objetividade na comunicação global.- Trabalho em equipe.- Empatia e escuta ativa.- Capacidade de entender as necessidades do cliente, fazer perguntas certas e adaptar a oferta com base no contexto.- Autonomia com responsabilidade.- Consegue conduzir todo o processo de vendas com independência, mas sempre alinhado às metas e à estratégia da empresa.- Postura consultiva e profissional.- Conforto para lidar com diferentes perfis culturais, especialmente em países da América do Norte e Europa.**Diferenciais**:- Experiência com vendas B2B e internacional.- Conhecimento sobre cultura geek, especialmente nos setores de board games, jogos de miniaturas, card games (TCG) ou similares.- Familiaridade com modelos de distribuição e venda para varejistas (lojas).- Experiência com ferramentas de CRM e de mala direta.