Consultor De Canais De Vendas

Sobre a Dynamox:Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais.O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem.Ao produzirmos os hardwares e softwares da nossa solução, buscamos apresentar aos nossos clientes e parceiros, o porquê somos referência em soluções eficientes e eficazes para monitoramento, manutenção e performance de ativos.Além disso, reconhecemos e valorizamos a diversidade de habilidades e experiências que cada pessoa possui.Nosso compromisso é garantir oportunidades igualitárias para todos os talentos, respeitando a singularidade de cada indivíduo e promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor.Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs ****, *****, *****, *****.Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente.Atividades do cargo:Responsável por prospectar e qualificar novos parceiros de negócios (B2B);Responsável por gerir os contratos e acordos de parceria, garantindo a conformidade das cláusulas comerciais;Definir e executar estratégias para o crescimento de canais de vendas;Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing e produto para alinhar estratégias;Responsável por acompanhar e otimizar os resultados de vendas provenientes de parceiros;Manter atualizada a base de dados de parceiros e realizar análises periódicas de performance;Desenvolver estratégias de incentivo para potencializar a performance dos parceiros;Monitorar continuamente o desempenho, analisar métricas e resultados, aplicando melhorias contínuas no processo de vendas;Utilizar técnicas de vendas outbound para identificar e prospectar novos clientes;Contribuir e disseminar práticas de segurança de informação e privacidade de dados confidenciais e restritos, no que diz respeito às rotinas do departamento e empresa.Requisitos:Conhecimento profundo em vendas B2B e modelos de parcerias comerciais;Habilidade em negociação e gestão de contratos de parceria;Domínio de ferramentas de CRM para gestão de parceiros;Capacidade de analisar dados de vendas e mercado, visando desenvolver planos de negócios;Conhecimento de estratégias de go-to-market e vendas indiretas;Experiência prévia em posições pleno em vendas, parcerias estratégicas ou gestão de canais;Histórico comprovado de sucesso no desenvolvimento e gestão de parcerias B2B;Experiência em empresas de tecnologia, preferencialmente em hardware e software voltados para manutenção industrial (diferencial conhecer o produto da Dynamox);Língua estrangeira (inglês e/ou espanhol) será um diferencial.Formação:Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou áreas correlatas será considerado um diferencial.Benefícios:Transporte:Vale transporte ou auxílio deslocamento sem desconto em folha;Cartão multi-benefícios:Um cartão flexível, facilitando o uso do vale alimentação/refeição flexível, onde você escolhe como e onde utilizar;Seguro de vida:Seguro de vida global;Plano de Saúde e odontológico:Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;Convênio SESI:Convênios com Farmasesi e OdontoSesi para garantir seu bem-estar;Saúde e bem-estar:Convênio GoGood, que oferece descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde;Cuidados com a ergonomia:Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;Desenvolvimento profissional:Incentivos ao seu desenvolvimento, formações e programas de incentivo a certificações;Incentivos:PLR, gratificação por desempenho e formações;Parcerias:EBAC e Influx;Reconhecimento:Gratificação por tempo de casa conclusão de curso;Conforto e alimentação no escritório:Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;Cultura e clima:Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code;Localização:Escritório com uma vista incrívelEstamos situados ao lado do Parque Tecnológico de Florianópolis, no bairro Itacorubi.VAGA 100% PRESENCIAL - VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA DE PCD - CLT - 44h#J-*****-Ljbffr