Sdr Pleno

Vaga de SDR Pleno em Empresa Parceira Estamos contratando: SDR Pleno | Biotecnologia e Inovação no Agro Local: Piracicaba, SP – Híbrido Início: Imediato1) Sobre a Empresa Somos uma startup brasileira de biotecnologia dedicada a impulsionar a inovação no setor agrícola.Nosso propósito é transformar microbiologia e genômica em soluções reais que aumentem a produtividade e a sustentabilidade no campo.Valorizamos a curiosidade científica, a colaboração e o desejo genuíno de gerar impacto positivo, se você é movido por propósito e quer atuar em um ambiente dinâmico, criativo e orientado a resultados, você vai se encaixar bem aqui.2) Missão da VagaComo SDR Pleno, sua missão será gerar oportunidades comerciais de forma estratégica e consultiva, conectando produtores e empresas do agro a soluções biotecnológicas de alto impacto.Você será responsável por conduzir os primeiros contatos com leads pré-qualificados, entender suas necessidades e dores, e encaminhar as melhores oportunidades para o time de vendas.3) Principais ResponsabilidadesProspecção ativa e qualificação consultivaAbordar leads estrategicamente selecionados por meio de chat, e-mail, telefone e redes sociais, aplicando metodologias como SPIN Selling e BANT.Pesquisar sobre os leads e entender seus desafios antes de cada contato.Garantir que apenas leads com potencial real de conversão avancem no funil.Nutrição e relacionamentoManter uma comunicação próxima e consultiva com os leads durante todo o ciclo de prospecção.Adaptar discurso e timing conforme o momento do lead e seu nível de interesse.Gestão de pipeline e CRMOrganizar e atualizar com disciplina todas as interações no CRM (como Pipedrive ou similares).Acompanhar métricas de prospecção, conversão e eficiência das cadências.Gerar insights para o time de marketing e vendas sobre qualidade dos leads e fit de ICP.Colaboração e desenvolvimentoTrabalhar lado a lado com os times de vendas e marketing, ajustando cadências e abordagens.Participar de roleplays, treinamentos e feedbacks para elevar a performance individual e coletiva.4) Requisitos ObrigatóriosExperiência comprovada como SDR ou BDR em vendas outbound (mínimo 3 anos).Comunicação clara e consultiva, escrita e verbal.Autonomia e disciplina para gerenciar pipeline e prioridades.Domínio de ferramentas de CRM como: Pipedrive, Hubspot, Bitrix...Disponibilidade para trabalhar 3x por semana presencialmente em nosso escritório de Piracicaba, SP.Ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Administração, Comunicação, Biotecnologia ou correlatas.5) Diferenciais DesejáveisInteresse ou experiência prévia com biotecnologia, agronegócio ou ciências biológicasCertificações em vendas outbound, Inside Sales ou SPIN SellingFamiliaridade com ferramentas como Apollo, Meetime ou PipedriveCapacidade de dialogar com perfis técnicos e compreender contextos científicos e operacionais6) Competências ComportamentaisSede de aprendizado: busca constante por evolução e aprimoramentoCuriosidade científica: interesse genuíno em entender e comunicar soluções complexas de forma simplesAutonomia e proatividade: age com iniciativa, sem esperar instruções para começarResiliência emocional: encara objeções e desafios com maturidadeColaboração: compartilha boas práticas, contribui com ideias e aprende com o time7) Informações da VagaModelo de contratação: CLTRemuneração: fixo competitivo + variável por performanceReembolso de transporte e AlimentaçãoPlano TotalPass de academiasPlano de consultas médicas online CludeAmbiente híbrido e colaborativo, com convivência entre áreas técnicas e comerciais, favorecendo aprendizado contínuo.Se você se identifica com esse desafio e quer crescer com a gente, candidate-se.Marque alguém que pode se interessarVaga #ExecutivoDeContas #Agro #Biotecnologia #Comercial #B4A #Agronegócio #Oportunidade