Executivo(A) De Contas

VAGA ABERTA: Executivo(a) de Contas Sênior – Híbrido (São Caetano/SP)Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe?
Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Executivo(a) de Contas.
Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento.
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Requisitos essenciais:Sólida experiência em vendas consultivas de tecnologia, com histórico consistente em abertura de novos clientes e superação de metas;Atuação em posicionamento e venda de soluções de transformação digital, incluindo modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS, alocação de profissionais e licenciamento de software;Perfil hunter com mentalidade empreendedora, alta energia e resiliência;Forte capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;Conhecimento prático em propostas de valor de transformação digital (projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software);Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline, forecast e acurácia de vendas;Habilidade em storytelling e construção de business cases;Formação superior completa em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; pós-graduação/MBA será considerado diferencial;Inglês intermediário/avançado desejável para interação com fabricantes e parceiros.Requisitos adicionais:Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot, plataformas de geração de imagens ou automação de processos, aplicadas a: Automatização de tarefas, criação de relatórios e análise de dados, apoio à tomada de decisão e inovação contínua, melhoria da eficiência operacional e qualidade das entregas.Responsabilidades:Prospecção de novas contas, identificando, mapeando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;Gestão completa do ciclo de vendas, conduzindo a jornada do cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato;Construção de relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, atuando como parceiro de transformação digital;Elaboração e apresentação de propostas de valor, incluindo apresentações executivas, business cases e propostas comerciais personalizadas;Negociação e fechamento de contratos com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;Coordenação da transição para entrega, garantindo o onboarding estruturado de novos clientes para as equipes de pós-venda e operações;Alimentação e gestão do pipeline no CRM, mantendo oportunidades, previsões de fechamento e atividades de vendas atualizadas;Monitoramento de mercado e concorrência, acompanhando tendências, identificando movimentos de competidores e sugerindo estratégias de diferenciação;Colaboração interna com pré-vendas, marketing e CoEs (Centros de Excelência) para estruturar propostas robustas e competitivas.Nossos cuidados com você:*Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contratoVale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas;Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação);Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;Auxílio Creche;Assistência Médica;Assistência Odontológica;Convênio para Pet;Seguro de vida e outros.Conheça mais sobre nós:São Paulo, São Paulo, BrazilSão Bernardo do Campo, São Paulo, BrazilExecutivo de contas Sênior - Hotéis (São Paulo)Executivo de Contas Key Account - Triângulo MineiroExecutivo de Contas | Endêmicos | Magalu AdsGreater São Paulo AreaR$6,000 - R$7,000Executivo(a) de Contas Pleno - Canal CaminhõesSão Paulo, São Paulo, BrazilPessoa Executiva de Contas Hunter- SêniorSão Paulo, São Paulo, BrazilExecutiva(o) de Contas - Novos Negócios (São Paulo)São Paulo, São Paulo, Brazil
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