Key Account Executive Cash

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência.No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do can al Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.RESPONSABILIDADESÁreas que combinam com seus pontos fortesTodas as responsabilidades que você assumirá:ExpandirAnálise de indicadoresAcompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais.Negociação de contratosConduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry , assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas.Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down.Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.Gestão de investimentosGerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais.Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos.Relacionamento e capacitaçãoAtuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação.Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo.Monitoramento de mercadoAcompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência.Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).Acompanhamento de resultadosRealizar análises mensais de desempenho, identificando desvios e propondo correções.Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional.EXPERIÊNCIASuas áreas de conhecimento e expertiseque são mais relevantes para a vaga:Requisitos:Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B) , preferencialmente no setor de bens de consumo.Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores .Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.Excelência em negociação e relacionamento.Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.Viagem *****%