Sdr - Pré-Vendas

Sobre o Time:É a área responsável pelas estratégias de marketing e branding de todo o Grupo Trinus.Co, incluindo produtos e serviços da plataforma Trinus, da Gestora TG Core e demais marcas adjacentes.Somos responsáveis por otimizar alavancas de crescimento como atração, nutrição, retenção e expansão de clientes.Nosso foco é gerar oportunidades de vendas e garantir que a jornada do cliente funcione de forma mais eficiente, maximizando escala e impacto.Já a área de pré-vendas e qualificação de leads, que integra a área de Marketing, tem como papel central atuar na linha de frente entre marketing e vendas, garantindo que o time comercial receba apenas oportunidades com real potencial de conversão.Seu propósito é identificar, abordar, nutrir e qualificar leads de forma estratégica, utilizando metodologias como SPIN, BANT e AIDA, a fim de entender as dores, necessidades e o momento de compra de cada contato.Ao filtrar e preparar o lead antes do envolvimento do time de vendas, a pré-venda aumenta a eficiência do funil comercial, reduz o ciclo de vendas, eleva a taxa de conversão e assegura que o relacionamento com o cliente comece de forma consultiva, assertiva e alinhada com os objetivos do negócio.Como será o seu dia a dia:Qualificar leads gerados pelo marketing e pelo BDR/ABM (via e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp), sempre com foco no nosso ICP e nas nossas buyer personas.Conduzir conversas consultivas com leads, aplicando metodologias como AIDA, SPIN Selling e BANT para entender suas dores e identificar oportunidades reais de negócio.Sugerir novas mensagens personalizadas e melhorias nos templates existentes que despertem interesse e gerem conexão com o lead.Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade e insights valiosos para o time comercial.Trabalhar lado a lado com os times de Marketing e Vendas, ajudando a fortalecer nossa estratégia de geração de demanda.Testar, medir e otimizar scripts de abordagem e pitches de vendas.Acompanhar leads ao longo da jornada, garantindo uma experiência fluida e encantadora.Atualizar planilhas de controles de metas e relatórios.O que buscamos em você:Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou Pré-Vendas.Vivência com ferramentas de prospecção e CRM.Capacidade de criar mensagens persuasivas e personalizadas para diferentes canais.Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e otimizar estratégias de prospecção.Conhecimento em social selling e Account-Based Marketing (ABM).Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA e BANT.Critérios que aumentam o match com a vaga:Já atuou em empresas B2B ou de tecnologia/SaaS.Conhecimento no mercado imobiliário.Tem familiaridade com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemitt, SpeedIO ou Lusha.É curioso(a), gosta de aprender sobre o negócio do cliente e tem brilho nos olhos para crescer na área comercial.Enxerga a prospecção como uma arte de gerar conexões e oportunidades — não apenas números.O que oferecemos aqui:Vale Alimentação/Refeição/Mobilidade (Cartão Swille).Vale Cultura (Cartão Swille).Vale Transporte.Wellhub (Gympass).Parcerias com Instituições de Ensino.Plano de Saúde Nacional.Plano Odontológico.Seguro de Vida.Licença Paternidade Estendida.Além disso, gostamos de destacar:Oportunidade de trocar conhecimentos diários com um time de referência no mercado.Na Trinus, prezamos pelo bem-estar, pelo trabalho em equipe e acreditamos que, com liberdade e responsabilidade, chegaremos ainda mais longe.Oportunidade de crescimento.Nosso time possui uma capacidade de mobilização únicaEsta vaga está aberta à candidatura de todas as pessoas — independentemente de suas características ou condições quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou qualquer outro fator.Para que sua candidatura seja válida, precisamos que você preencha todas as perguntas na etapa de cadastro e realize todos os testes online.Caso contrário, a sua candidatura não seguirá para análise.Não se esqueça de revisar todas as informações, ok?#J-*****-Ljbffr