Gerente De Pré-Vendas — Dados, Ia E Plataformas

Gerente de Pré-Vendas — Dados, IA e Plataformas Missão Ser a referência técnica e consultiva que transforma necessidades de negócio em arquiteturas e soluções modernas — de dados e IA a automação, DevOps, cloud, observabilidade e FinOps — conduzindo clientes da qualificação à proposta técnica com impacto mensurável.Responsabilidades Conduzir o ciclo técnico-comercial: discovery, requisitos, estimativas, desenho de solução, proposta e defesa técnica.Desenhar arquiteturas equilibrando valor, custo, segurança, escalabilidade, confiabilidade e time-to-value.Liderar interações técnicas com clientes: apresentações, POCs, workshops, RTMs e sessões de cocriação.Orquestrar stakeholders internos e parceiros, garantindo fluidez entre Pré-Vendas, Entrega e Alianças.Evoluir padrões e aceleradores, promovendo reuso, governança e melhores práticas.Atualização contínua sobre tendências, ferramentas e referências do ecossistema.Soft Skills Essenciais Comunicação clara e influência executiva Escuta ativa e postura consultiva Resolução estruturada de problemas e pensamento crítico Negociação orientada a valor e gestão de expectativas Adaptabilidade em ambientes ambíguos e de alta pressão Foco em resultados e métricas Colaboração multidisciplinar Ownership com disciplina: organização, priorização e gestão do tempo Curiosidade e aprendizado contínuo Especialidades Técnicas (por trilha) Dados, Analytics e IA Engenharia de dados ponta a ponta: ingestão, transformação, modelagem e disponibilização Orquestração e transformação de dados Arquiteturas modernas: Data Lake, Data Warehouse, Lakehouse (bronze–silver–gold) Data Mesh e DataOps: pipelines por domínio, versionamento, CI/CD, observabilidade de dados BI e Visualização: KPIs, modelos semânticos, dashboards e relatórios executivos Plataformas: Databricks, Snowflake, BigQuery, Redshift, Synapse, outras Governança: qualidade, linhagem, metadados, catálogos Segurança & Compliance: LGPD, GDPR, classificação, mascaramento, criptografia e IAM Hyperautomation (Automação Inteligente de Negócios) Descoberta e priorização de automações por valor de negócio RPA, iPaaS, BPM e Orquestração; integração com APIs e eventos Automação cognitiva e IA generativa em fluxos de trabalho Métricas de automação: SLA, taxa de automação, payback DevOps / Plataforma CI/CD para apps e dados; GitOps; padrões de ramificação e versionamento Plataformas de entrega: Kubernetes, Container Registry, Jenkins/GitHub/GitLab CI, etc.Infra as Code: Terraform/CloudFormation; Security by design e políticas como código MLOps quando aplicável: experiment tracking, deployment e monitoramento de modelos Cloud (AWS, Azure, GCP, IBM) Arquiteturas nativas de nuvem: escalabilidade, resiliência, custos e segurança Serviços gerenciados para dados, integração, mensageria, storage e compute Adoção e migração: landing zones, redes, IAM, RBAC/ABAC, contas/projetos TCO e modelos de consumo Observabilidade Telemetria ponta a ponta: logs, métricas e traces Plataformas: Prometheus, OpenTelemetry, Grafana, Elastic/OpenSearch, New Relic, Datadog SRE: SLO/SLI, erro orçamentário, gestão de incidentes e pós-mortem (RCA) Observabilidade de dados: frescor, completude, deriva e qualidade FinOps Governança financeira em cloud: showback/chargeback, budgets, alerts e KPIs Otimização de custos: rightsizing, reservas/committed use, escalonamento automático FinOps colaborativo: engenharia, negócios e finanças tomando decisão com dados Diferenciais Valorizados Histórico de pré-vendas técnicas com cases e ganhos comprovados Capacidade de traduzir estratégia de negócio em arquitetura e estimativas realistas Automação e IaC como padrão; segurança e compliance incorporadas à solução Vivência com programas de parceiros (cloud/data/observabilidade) e co-selling