Consultor Comercial

Job descriptionA Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos.Responsibilities and assignments• Analisar e prospectar o mercado, aprofundando-se no panorama econômico e social da sua região, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes.• Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para os importadores, com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos.• Representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais, agindo como canal de comunicação com Importadores e clientes.• Programar a produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas.• Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus da companhia e dos Importadores, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários.• Suportar e orientar o Importador na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do mesmo.• Analisar e identificar de forma continua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial do Importador e seus concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário.• Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participação de mercado de cada país e promover reuniões com os titulares, gerentes e equipe de vendas, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais...• Assegurar que o Importador implemente todos os requisitos padrões de operação, utilizando como ferramenta suporte o Perfil Operacional de Vendas.• Identificar a necessidade e propor ampliação dos pontos de atendimento da rede de concessionários, novas nomeações e troca de controle acionário da concessão.• Analisar o Demonstrativo Econômico Financeiro do Importador (Balanços), monitorando a performance e propondo ações que assegurem resultados positivos de lucratividade.• Atender comercialmente o Importador, concessionários, frotistas e clientes estratégicos através de um planejamento estruturado de visitas e contatos.• Orientar, assessorar e especificar o produto tecnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar ao Marketing do Produto o desenvolvimento de veículos especiais.• Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar o plano de vendas do Importador.• Suportar o Importador na elaboração de propostas técnico-comerciais para clientes.• Suportar o Importador em negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos.• Suportar o Importador em negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos.• Assistir os Importadores na análise de licitações públicas e privadas e viabilizar a participação da marca nas mesmas.• Divulgar e esclarecer ao Importador, as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais etc• Assegurar que os Importadores cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações: colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de credito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário, envio de documentos e informações inerentes ao negócio.• Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente.• Desenvolver e acompanhar planos de demonstração de veículos nos Importadores, identificando potenciais mercados e clientes.• Acompanhar o andamento do negócio de pós vendas (peças e serviços) no Importador, com o envolvimento direto sempre que necessário.• Acompanhar as ações de Marketing no mercado, avaliação de resultados, assim como se as mesmas estão cumprindo com as diretrizes da marca.Formação:Graduação Completa em Engenharia, Administração, Comércio Exterior, Economia, MarketingPós Graduação (diferencial)Idiomas:Imprescindível possuir Inglês avançado/FluenteImprescindível possuir Espanhol avançado/FluenteAdditional informationLocal de trabalho: Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição)Horário de trabalho: 2a a 6a feira - 08h às 17hBenefícios: competitivos com mercado/Day off aniversário/Parceria Total Pass Academia