Gerente De Contas Pleno

**Responsabilidades e atribuições**- Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e budgets para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo, visando atingir as metas estabelecidas;- Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços, com base na orientação da área de Contratos;- Elaborar proposta técnica com apoio da área de Arquitetura de Vendas ou de Operações, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às suas necessidades e compondo preços de vendas de produtos, soluções e serviços;- Identificar e negociar parcerias com outras empresas com apoio da gestão, visando ampliar as oportunidades de novos negócios para a empresa;- Apoiar negociação de alteração de escopo e valores em contratos fechados com clientes;- Desenvolver estratégias de negócios e de implantação do processo de vendas da empresa;- Realizar apresentações técnicas de produtos, soluções e serviços para clientes;- Criar estratégias de posicionamento dos produtos, soluções da Empresa nos clientes, mapeando contas e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;- Interagir com as unidades de negócio, criando um ambiente de interação e promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos do Grupo;- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;- Oferecer orientações e apoio para clientes sobre os produtos e serviços, bem como os canais de comunicação com as equipes de suporte;- Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes de software ao longo do país/região;- Mapear a carteira de clientes e realizar o acompanhamento dos contratos para viabilizar as renovações dos contratos;- Cumprir as diretrizes de segurança da informação estabelecidas pela Imagem Gestão.**Requisitos e qualificações** Formação**:- Superior Completo em áreas correlacionadas;**Conhecimentos Desejáveis**:- Pós-graduação ou MBA em gestão empresarial, finanças ou marketing;- Conhecimento em TI, GIS, SAP, Cloud;- Conhecimento nos mercados de atuação da empresa;- Conhecimento em metodologias de vendas B2B;- Inglês Intermediário.**Informações adicionais** Por que escolher a Codex Utilities?****Saúde e Segurança**:- Plano de Saúde Sul América e Assistência Odontológica Sul América.- Seguro de Vida Individual sem custo para o colaborador.**Apoio Financeiro e Flexibilidade**:- Cooperativa de Crédito e Previdência Privada (detalhada na carta oferta).- Cartão Alelo Multibenefícios e Vale Transporte.- Alimentação/Refeição com Cartão Caju.- Participação nos Lucros e Resultados (PLR).- Conta no Banco Itaú com isenção de taxas.**Qualidade de Vida e Ambiente de Trabalho**:- Trabalho híbrido, com idas ajustadas às demandas da empresa.- Flexibilidade de horário, com até 2 horas de ajuste na jornada.- Day Off no dia do seu aniversário.- Estacionamento gratuito.- Ambiente saudável e humanizado, que incentiva inovação e autenticidade.**Desenvolvimento e Reconhecimento**:- Incentivo ao aprendizado de idiomas, com até 2 horas semanais para estudo.- Parcerias com instituições de ensino para apoiar sua formação.- Oportunidades de movimentação interna e Programa de Indicação para reconhecer talentos.**Trabalhe Conosco** e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estarA Codex Utilities combina um robusto **background tecnológico** com profundo **conhecimento de negócio do setor de utilities** para resolver questões estratégicas das principais empresas desse segmento.Saiba mais em nosso site.