Analista De Desenvolvimento De Negócios Bdr

Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam **infinitas possibilidades**.Trabalhamos para **simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas**, oferecendo soluções financeiras inteligentes.Aqui, investimos em **tecnologia**, promovemos **desenvolvimento**e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.Na Cielo, a gente trabalha com **autonomia** para escrever nossa própria jornada, **liberdade** para ser quem a gente é, e a oportunidade de **fazer acontecer**.Somos um time que **sonha no plural**, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de ***** colaboradores e suas famílias.Acreditamos na i**nclusão e acolhimento** de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências.Bora realizar seus sonhos com a gente**Conheça mais sobre o desafio**:Você será responsável por identificar, prospectar e qualificar leads com alto potencial (outbound e inbound), preparando o terreno para que o time de Hunters possa converter esses contatos em clientes estratégicos para a Cielo.**Responsabilidades e atribuições**- Realizar pesquisas de mercado utilizando de fontes diversas e indicações diretas dos Gerentes Hunter, análise de potenciais clientes (empresas de grande porte) dentro dos segmentos estratégicos definidos pela Cielo;- Apresentar a proposta de valor da Cielo e seus diferenciais competitivos, alinhando as soluções às necessidades específicas de cada potencial cliente.Acompanhar métricas e indicadores de desempenho (KPIs) de prospecção, buscando constantemente aprimorar seus resultados;- Conduzir conversas de qualificação para entender o perfil, as dores, os desafios e o potencial de cada lead, aplicando metodologias de qualificação (como BANT ou GPCTBA/C&I);- Manter registro preciso e atualizado de todas as interações e informações relevantes no sistema CRM da Cielo (Salesforce);- Trabalhar em estreita colaboração com o time de Marketing e o Comercial, compartilhando insights e informações para otimizar as estratégias de prospecção e vendas.**Requisitos e qualificações**- Conhecimento do processo de vendas B2B e das etapas de qualificação de leads;- Experiência em prospecção, como BDR, SDR ou vendas B2B para grandes contas;- Conhecimento intermediário do Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).- Desejável experiência no mercado de meios de pagamento, adquirência ou serviços financeiros.Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce é um diferencial) e outras ferramentas de prospecção e automação de vendas (LinkedIn Sales Navigator, Pipefy e Ramper).O que gostaríamos de encontrar em seu perfil?Proatividade, organização, resiliência, foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.**Informações adicionais**- Assistência Médica e Odontológica;- Remuneração Variável Anual (PPR);- Auxílio Refeição e Alimentação;- Auxílio Trabalho Remoto;- Seguro de Vida;- Seguro residencial e automóvel;- Assistência funeral familiar;- Previdência Privada;- Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);- Campanha de Vacinação;- Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;- Wellhub;- Day off de aniversário;- Programa de Gestação Saudável;- Licença Maternidade e Paternidade estendida; Auxílio Creche.**Somos mais que uma máquina, somos pessoas que**sonham**,**transformam** e criam**infinitas possibilidades** juntas.**:**Aqui a gente é movido por sonhos e, mais importante, por transformaçãoPor isso, nos empenhamos todos os dias para cumprir a**nosso propósito de simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas**, oferecendo soluções financeiras inteligentes e acessíveis que estão no dia a dia de quem movimenta o Brasil.**:**Para isso, Investimos fortemente em tecnologia, criamos um ambiente propenso ao desenvolvimento e fomentamos a inovação para aumentar cada vez mais a nossa capacidade de criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.**:**Trabalhar na Cielo é aprender na prática e construir uma carreira diariamente.**:**No nosso dia a dia, a gente trabalha com**autonomia** para escrever nossa própria jornada,**liberdade** para ser quem a gente é e a**oportunidade** de fazer acontecer.**:**Nós sonhamos no plural, acolhendo e ajudando a realizar os sonhos das mais de ***** pessoas que fazem parte do #TimeCielo.E, para torná-los realidade, a gente oferece uma experiência completa e inesquecível para o nosso time, focando no bem-estar físico e mental não apenas dos nossos colaboradores e colaboradoras, mas também de suas famílias.**:**Além disso, a gente acredita que a resposta para conseguir vislumbrar novos futuros está na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas**singularidades** e**diversidade** de vivências.Por isso, não importa qual seja o seu sonho - pra sua vida, sua carreira, pra deixar sua marca no mundo -, tem lugar pra ele aqui, junto c