Gerente Distrital Rj

A General Mills está comprometida em ser uma força do bem por meio de uma estratégia global de inclusão para levar diversidade às nossas pessoas e cultura, possibilitando maiores níveis de envolvimento com nossos colaboradores para crescermos junto com nossos clientes e consumidores.Para nós, criar um ambiente inclusivo e fomentar a diversidade impulsiona o crescimento da companhia, além de dar suporte para o crescimento de nossos colaboradores.Resumo da posiçãoResponsável por garantir a performance dos distribuidores da região, por meio da gestão comercial, desenvolvimento de pessoas e execução de estratégias focadas em crescimento, rentabilidade e presença de marca.Principais responsabilidadesLiderar e desenvolver a equipe, garantindo rotinas eficientes e alta performance.Apoiar na construção, apresentação e execução dos planos de negócios com distribuidores (JBP).
Acompanhar indicadores de vendas e resultados: volume, mix, preço médio, margem e distribuição numérica.Avaliar ações de mercado e concorrência, propondo estratégias para ganho de share e fortalecimento das marcas.Gerenciar o P&L dos distribuidores, assegurando o cumprimento das metas de margem.Atuar diretamente com a alta direção dos distribuidores em negociações e decisões estratégicas.Desenvolver negócios com clientes estratégicos e identificar oportunidades de expansão de cobertura.Interagir com áreas internas (Vendas, Trade, Logística, Finanças e RTM), garantindo alinhamento e execução integrada.Projetar demanda e garantir o atingimento das metas comerciais.Disseminar boas práticas de execução em sua região e contribuir com a estratégia nacional da operação.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo (Pós-graduação é um diferencial).
Experiência no canal indireto (distribuidores e atacadistas).
Vivência em gestão de equipes comerciais.Forte domínio em planejamento comercial, JBP, e indicadores de vendas.Conhecimento de P&L e análises financeiras.Domínio do Pacote Office, especialmente Excel.Conhecimento em ferramentas como MTRIX, Scantech, Nielsen, Neogrid.Habilitação categoria B.Desejável conhecimento em processos de previsão de demanda (IBP).
Descrição da EmpresaA General Mills é uma empresa líder global em alimentos e trabalha para fazer os alimentos que o mundo ama
Nossas marcas globais incluem Cheerios, Annie's, Yoplait, Nature Valley, Häagen-Dazs, Betty Crocker, Pillsbury, Old El Paso, Wanchai Ferry, Yoki, Blue e muitas outras.
Com sede em Minneapolis, Minnesota, EUA, a companhia chegou ao Brasil em 1997, quando iniciou as vendas do sorvete premium Häagen-Dazs.
Em 2012, adquiriu o Grupo Yoki Alimentos, conquistando um novo modelo de negócios e tornando-se proprietária das marcas Yoki, Kitano e Mais Vita, reconhecidas pelos brasileiros há décadas.
Somos hoje um time apaixonado de 35 mil colaboradores em mais de 100 países e em todos os continentes.Resumo da posiçãoResponsável por garantir a performance dos distribuidores da região, por meio da gestão comercial, desenvolvimento de pessoas e execução de estratégias focadas em crescimento, rentabilidade e presença de marca.Principais responsabilidadesLiderar e desenvolver a equipe, garantindo rotinas eficientes e alta performance.Apoiar na construção, apresentação e execução dos planos de negócios com distribuidores (JBP).
Acompanhar indicadores de vendas e resultados: volume, mix, preço médio, margem e distribuição numérica.Avaliar ações de mercado e concorrência, propondo estratégias para ganho de share e fortalecimento das marcas.Gerenciar o P&L dos distribuidores, assegurando o cumprimento das metas de margem.Atuar diretamente com a alta direção dos distribuidores em negociações e decisões estratégicas.Desenvolver negócios com clientes estratégicos e identificar oportunidades de expansão de cobertura.Interagir com áreas internas (Vendas, Trade, Logística, Finanças e RTM), garantindo alinhamento e execução integrada.Projetar demanda e garantir o atingimento das metas comerciais.Disseminar boas práticas de execução em sua região e contribuir com a estratégia nacional da operação.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo (Pós-graduação é um diferencial).
Experiência no canal indireto (distribuidores e atacadistas).
Vivência em gestão de equipes comerciais.Forte domínio em planejamento comercial, JBP, e indicadores de vendas.Conhecimento de P&L e análises financeiras.Domínio do Pacote Office, especialmente Excel.Conhecimento em ferramentas como MTRIX, Scantech, Nielsen, Neogrid.Habilitação categoria B.Desejável conhecimento em processos de previsão de demanda (IBP).
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