Consultor Comercial B2B Pleno

CONSULTOR COMERCIAL B2B PLENO (Luiz Eduardo Magalhães e Região)
Join to apply for the CONSULTOR COMERCIAL B2B PLENO (Luiz Eduardo Magalhães e Região) role at ALE Combustíveis
Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias.
Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.
Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura.
O que nos faz ter #orgulhodeserALE.
Esses somos nós.
Nosso jeito ALE de ser e FAZER
Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe.
Se você se identifica com isso e tem interesse em fazer parte desse time, essa vaga é para você
Responsabilidades e atribuições
Realizar a captação de clientes COF e TRR, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política de comercialização ALE;
Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa;
Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos que venham a compor o mix da ALE, negociando condições que atendam as necessidades do cliente e as estratégias e critérios comerciais da Empresa;
Oferecer soluções como ALECAD, Linha Energy, Seguro FOB, contratos PCVM / comodato, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente trazendo ao mesmo tempo o retorno financeiro viável para a ALE.
Analisar o perfil dos clientes, verificando a idoneidade dos mesmos, a fim de assegurar o cumprimento das especificações contratuais;
Realizar a cobrança de dívidas de clientes inadimplentes;
Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos;
Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, visando a margem ideal média para a obtenção do faturamento previsto;
Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados;
Visitar clientes visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento;
Desenvolver um relacionamento consultivo com os clientes consumidores e retalhistas, utilizando conhecimentos detalhados das melhores práticas operacionais e táticas de vendas;
Identificar e suprir as necessidades dos nossos clientes consumidores finais;
Construir um relacionamento duradouro, estabelecendo um diálogo com o cliente, conhecendo-o melhor, compreendendo suas necessidades e buscando satisfazê-los da melhor maneira possível, a fim de manter a sua lealdade a empresa;
Aconselhar e orientar os clientes consumidores quanto aos produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais de forma a atingir a excelência operacional.
Assegurar a eliminação dos desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos relacionados à operação de abastecimento;
Assegurar os melhores níveis de serviços ao consumidor;
Orientar os clientes a manter a melhor imagem das instalações através de ciclos de limpeza/pintura ou de melhorias seguindo os padrões da ALESAT;
Fornecer sólida orientação econômico/financeira aos clientes, com o objetivo de mantê-los em posição financeira saudável, aconselhando as necessidades de caixa operacional para o negócio, indicando o melhor balanço entre as necessidades de longo e curto prazo;
Orientar os clientes quanto aos níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes;
Efetuar a cobrança e receber os valores devidos à empresa, monitorando limites de créditos e resolvendo discrepâncias contábeis.
Tomar medidas para obtenção das garantias exigidas;
Traçar um plano de visitas eficientes aos seus clientes, em comum acordo com o Gerente Comercial da área;
Efetuar o controle dos equipamentos de propriedade da ALESAT, instalados nas garagens dos clientes consumidores.
Aconselhar o cliente a manter o equipamento em bom estado de funcionamento e assegurar que os empreiteiros contratados façam bom serviço;
Operar o veículo da ALESAT, assim como outros bens, com responsabilidade e segurança;
Elaborar estudo de mercado a fim de assegurar a viabilidade econômica de novos negócios;
Elaborar o formulário de ficha cadastral quando necessário, enviando-a para o setor de crédito para cadastramento no sistema, providenciando junto ao cliente os documentos necessários (Cópias: Contrato Social, Balanços, Carta Fiança, IRRF e etc.);
Elaborar condições de Preços e Prazos direto no SICOF quando necessário, onde o mesmo será solicitado a aprovação ou reprovação conforme limites de aprovação estabelecidos no sistema operacional (SICOF);
Elaborar o formulário de solicitação de limite de crédito quando necessário, observando as garantias necessárias e os documentos exigidos para tal conforme o valor solicitado, solicitando a aprovação dos níveis competentes conforme circular interna do setor de crédito;
Acompanhar os objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem, prazo e etc;
Registrar Melhorias Contínuas do seu setor.
Requisitos e qualificações
EXIGÍVEL: Ensino superior completo em áreas comerciais; Domínio pacote Office; Experiência no segmento B2B.
DESEJÁVEL: Pós graduação; Conhecimento no Power BI.
Informações adicionais
Plano de Saude;
Plano Odontológico;
Seguro de vida;
Previdência Privada;
PLR;
Vale refeição;
Adicional por tempo de serviço;
Total Pass;
Day off;
Programa de comissionamento;
Entre outros auxílios.
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