Arquiteto De Negócios

Overview
Estamos em busca de um(a) profissional da área de Tecnologia com visão de negócios para atuar como elo entre cliente e operações.
Esse papel é estratégico: envolve pré-vendas, arquitetura de soluções e tradução das demandas do cliente em entregas claras para os times internos.
Apoiar de forma especializada as áreas de vendas, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa, sendo o elo entre a necessidade do cliente e o portfólio da empresa.
Main responsibilities
Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
Identificar Oportunidades de otimização, resignicação de recusrsos, economica de custos e melhorias no processo;
Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema do cliente
Apoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente;
Apresentar a plataforma LYRA e soluções de negócios para os clientes, ser capaz de produzir drafts e proposta técnica que sejam aderentes ao negócio e orçamento do cliente;
Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas;
Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
Realizar apresentações em eventos;
Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
Engajar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas de negócios.
Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Requirements and skills
Formação:
Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Conhecimentos em TI, análise de dados e documentação técnica;
Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
Análise e interpretação de dados;
Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica.
Habilidades Desejáveis:
Conhecimentos em agronegócios;
Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
Conhecimentos em banco de dados geográficos;
Conhecimentos em GIS (diferencial);
Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web
Additional information
Por que escolher a VEGA?
Modelo de Trabalho Moderno:
Trabalho Híbrido na nossa sede (São José dos Campos).
Saúde e Bem-Estar:
Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
Assistência Odontológica.
? Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
Benefícios Financeiros:
Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
Auxílio Home Office.
Vale Transporte, se necessário.
Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
Qualidade de Vida e Família:
Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
Desenvolvimento e Crescimento:
1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar
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