Especialista Em Negócios Energeticos

Executivo de Negócios IIIEste cargo é responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor.Para este papel, buscamos profissionais com habilidades avançadas em vendas técnicas, conhecimento profundo do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.Requisitos e Qualificações:Graduação em Engenharia, Administração ou campo técnico relacionado.Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial;Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistemas GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica;Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente;Inglês Avançado;Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.Benefícios:Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa;Planos de Saúde e Odontológico;Alimentação / Refeição (inclusive nas férias);Vale Transporte;Auxílio Home Office;Seguro de Vida e Acidentes Pessoais;Previdência Privada;Cooperativa de Crédito;Auxílio Creche;Licença Paternidade Estendida;Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos;Trabalho Híbrido;Horário Flexível;Day Off de Aniversário + Voucher Ifood;Plano de Academia;Conversas guiadas sobre Saúde Emocional.Outros:Carreira em 'Y';Oportunidades de movimentação interna;2 horas de estudos semanais durante o expediente;Capacitação comportamental;Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador;Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador.