Account Manager

A ACTAR Technologies é uma empresa especializada em Cyber Segurança e Redes com mais de 30 anos de experiência.Temos atuação nacional com unidades físicas em 5 Estados do Brasil: MG, SP, RJ, ES e PR.Atuamos de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades e particularidades de cada um de nossos clientes, entregando soluções customizadas com os seguintes focos:Consultoria em cibersegurançaRedes digitaisA ACTAR valoriza a ética e a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de raça, orientação sexual, gênero, credoou qualquer outra característica.A OportunidadeNesta oportunidade, o Account Manager será o responsável por gerar e fechar novas oportunidades nas contas foco, no Rio de Janeiro e Nordeste, à serem definidasp>Você deve ter um perfil "hunter" com experiência em vendas consultivas (B2B) na área de segurança da informação, infraestrutura e/ou cloud e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes e superar suas expectativas.Você desempenhará um papel fundamental em conquistar e colaborar com clientes estratégicos da região, entendendo suas necessidades para poder influenciar as contas em potencial a comprar as soluções de nosso portfólio em um mercado altamente competitivo.Para ser bem-sucedido nessa posição, é essencial a compreensão de todos os aspectos de uma venda complexa no mercado de tecnologia.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e manter conhecimento profundo nos produtos, soluções e processos da ACTAR e de seus parceiros; (veja maiores detalhes de nosso portifólio no )Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios;Realizar visitas comerciais com capacidade para apresentações técnicas acompanhadas ou não de um executivo de pré-venda;Elaboração de propostas e acompanhamento comercial dos clientes da carteira;Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos;Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada;Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas;Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território;Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário.Requisitos e qualificaçõesCurso superior completo em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Gestão Comercial, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;Experiência em vendas de soluções de segurança e proteção de dados;Desejável experiência em vendas de soluções de rede;Experiência comprovada de sucesso em negociações com clientes da região no foco desejado;Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes;Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades; Experiência de vendas e relacionamento com CTOs, CISOs, CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking;Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento.Account Manager • Rio de Janeiro, RJ, BR#J-*****-Ljbffr