Representante Técnico De Vendas Sênior

Sobre nósHá mais de 100 anos, uma paixão única nos move: transformar o mundo por meio da ciência e da inovação. Do Japão à América Latina, cultivamos raízes profundas e, em ****, celebramos 50 anos de história no Brasil???? Somos uma empresa de pesquisa e desenvolvimento que atua no agronegócio global, oferecendo soluções sustentáveis e inovadoras para a produção de alimentos e a saúde da sociedade. Nossa jornada começou no século XVII, em Quioto, no Japão, e evoluiu para um compromisso global com o bem-estar das pessoas e a preservação do meio ambiente.???? Sustentabilidade está no nosso DNA Aqui, valorizamos a colaboração, a ética e a inovação, sempre impulsionados pelo desejo de deixar um legado positivo para as futuras gerações.Nosso propósito nos une, e a paixão pelo que fazemos nos impulsionaSe você quer fazer parte de um time que transforma desafios em oportunidades e impacto em realidade, vem ser SCLA ????????????Candidatura e Participação:Atuar como Representante Técnico de Vendas SR em Cruz Alta- RS, caso você se identifique com o público-alvo da vaga, encorajamos você a se candidatar e fazer parte do nosso processo seletivo.????Responsabilidades e Atribuições:Definir o plano anual de vendas em seu território, incluindo análise de mercado, identificação de oportunidades de acesso e geração de demanda, planejamento financeiro e de volume de produtos, desenvolvimento de clientes e parceiros comerciais, interação colaborativa com áreas de interface e adaptação às mudanças regionais, com o objetivo de implementar o plano de vendas e maximizar resultados.Executar o plano anual de vendas em seu território, estar atento a novas oportunidades de acesso e geração de demanda, por meio de execução de rotinas e processos com stakeholders internos e externos assegurando a execução das metas em volume e preçoExecutar o plano de incentivos para parceiros comerciais e clientesCapacitar equipe de vendas dos parceiros comerciais e clientes, através da realização de programas de treinamento, envolvendo palestras técnicas, campos demonstrativos, entre outros.Monitorar as suas metas de vendas, orçamento, pedidos (faturamento, entrega, crédito);Assegurar a disponibilidade de produto (estoque da região), carteira de pedidos a futuro (para fechamento do ano)Monitorar e assegurar a realização dos itens dos planos estratégicos de conta como: faturamento dos parceiros comerciais, preços, plano de ação anual (palestras, guia de campo), investimento, eventos em cada região.Monitorar e assegurar a aplicação adequada de recursos alocados em terceiros: mão de obra (ATVs, ATVs compartilhados com parceiros comerciais), produtos bonificados, verbas de marketing. Requisitos e Qualificações:Graduação Engenharia Agronômica, Zootecnia, Engenharia agrícola, Gestão do Agronegócio;Conhecimento em Culturas Agrícolas: Soja, milho e trigo;Conhecimento avançado em Vendas Consultivas: Diagnóstico, foco na necessidade e oferecer soluções personalizadas;Conhecimento em Planejamento Estratégico de Vendas / previsão de vendas / gestão de estoque e carteira / kpis;Conhecimento em Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM): conhecimento e ativação de contas, uso das ferramentas disponíveis;Negociação de Contratos e Barter: Experiência em acordos financeiros personalizados.Conhecimento moderado em Gestão de contas complexas: Habilidade em Atendimento, gestão de vários níveis hierárquicos, stakeholdersConhecimento no Pacote Office;Habilidades de comunicação / storytelling;Orientação para resultados, Inovação, Iniciativa, Impacto e influência, Trabalho em equipe, Análise crítica, Relacionamento, Empatia e Inteligência emocional. ???? O que oferecemos?Vale Alimentação/Refeição;Auxílio combustível e veículo corporativo;Para cuidar do seu bem-estar e saúde: Plano de saúde e odontológico extensivo aos seus dependentes e sem coparticipação, Total Pass (rede de academias);Participação em Resultados (PPR);Day Off e Flexibilidade de horário;Previdência Privada e Seguro de Vida;Universidade Corporativa para apoiar no seu desenvolvimento.