Arquiteto(A) De Soluções Em Pré-Vendas

Sobre a Nossa Diretoria: A Diretoria de Arquitetura e Pré-Vendas é o motor que conecta a estratégia comercial à excelência técnica da nossa empresa.Nossa missão é reduzir riscos, otimizar a entrega e garantir que a empresa cresça de forma sustentável e inovadora, atuando como parceiros estratégicos para co-criar a solução ideal para os desafios de negócio dos nossos clientes.Buscamos um(a) profissional apaixonado(a) por tecnologia e por resolver problemas complexos para se juntar à nossa frente de Pré-vendas, que olha "para fora", traduzindo as necessidades dos clientes em soluções concretas e de alto valor.Suas Atividades e Responsabilidades: Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para entender profundamente a dor e os requisitos técnicos do cliente.Analisar a viabilidade técnica de novas oportunidades de negócio.Elaborar e apresentar a arquitetura da solução proposta, defendendo-a para públicos tanto técnicos quanto de negócio.Escrever a seção técnica de propostas comerciais, detalhando escopo, requisitos funcionais, requisitos não funcionais, arquitetura, decisões arquiteturais, premissas, riscos e estimativas.Auxiliar na resposta a documentos formais, como RFPs (Request for Proposals) e RFIs (Request for Information).Coordenar o processo de estimativa de esforço, prazo e custo, alinhando as estimativas com a equipe de operações.Criar e apresentar demonstrações (demos) e Provas de Conceito (PoCs) para os clientes.Facilitar workshops colaborativos com os stakeholders do cliente para desenhar a solução em tempo real.Atuar com "Trusted Advisor" dos clientes Qualificações e Perfil Educação: Formação superior em Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.Candidatos com outras formações serão considerados, desde que possuam profundo conhecimento técnico integrativo e paixão por aprender e evoluir processos.Pós-graduação ou MBA em áreas de tecnologia ou gestão é um diferencial.Experiência: Experiência comprovada de 3 a 5 anos em funções de pré-vendas técnicas, arquitetura de soluções ou consultoria.Habilidades Técnicas e de Vendas: Profundo conhecimento em arquitetura de software, design patterns (ex: DDD, Microsserviços) e metodologias de desenvolvimento.Arquitetura Cloud.Proficiência na criação de diagramas de arquitetura claros e eficazes (ex: Modelo C4).Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de explicar conceitos técnicos complexos de forma clara e acessível.Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, identificando e respondendo às suas necessidades.Competências Comportamentais: Abordagem Consultiva: Foco em diagnosticar a "dor" do cliente e conectar a solução a resultados de negócio mensuráveis (Solution e Value Selling).Colaboração e Liderança por Influência: Perfil facilitador, capaz de guiar e influenciar equipes e stakeholders para a melhor solução.Pragmatismo: Capacidade de equilibrar a arquitetura ideal com as restrições reais do cliente (orçamento, prazo, tecnologia).Proatividade e Orientação a Resultados: Autonomia para gerenciar múltiplas oportunidades e foco em garantir a viabilidade dos projetos.Idiomas: Português (Nativo ou Fluente).Inglês (Avançado ou Fluente).Espanhol é um diferencial desejável.Diferenciais: Experiência com as tecnologias dos nossos pilares: Inteligência Geoespacial (ArcGIS), ServiceNow, Fulcrum, HERE.Experiência prévia em consultoria de tecnologia.Certificações em provedores de nuvem (AWS, Azure, Google Cloud) e conhecimento do Well-Architected Framework.Conhecimento em técnicas de Big Data e análise de dados.Experiência prévia no desenho de soluções com Inteligência Artificial.Experiência com frameworks de Arquitetura Corporativa (ex: TOGAF).