Consultor(A) De Vendas

Aqui na Randoncorp acreditamos que o amanhã é construído pelas pessoas.
Somos um grupo de empresas brasileiro transportando inovação e tecnologia pelo mundo.
Juntos, expandimos horizontes com dedicação, ética, diversidade e sustentabilidade.
Somos milhares de pessoas trabalhando em soluções para o futuro da mobilidade.
Vamos construir o amanhã com a gente?
As vagas globais estão sendo trabalhadas no LinkedIn: você quiser informações sobre o Programa Qualificar ou Jovem Aprendiz, acesse você é imigrante ficou com dificuldade em preencher nosso cadastro, procure o Serviço de Apoio a Migrantes da sua região: Ficou com alguma dúvida sobre o nosso processo seletivo?
Entre em contato pelo telefone: Se desejar, você pode agendar um atendimento presencial pelo número acima.
/nRequisitos obrigatórios:Graduação Concluída;Certificação ou Conhecimento em Excel Intermediário;Certificação ou Conhecimento em Negociação.Serão considerados diferenciais para o processo:Experiência sólida em vendas consultivas de projetos industriais complexos, preferencialmente em automação ou robótica;Conhecimento técnico aplicado em máquinas especiais, células robotizadas, sistemas de solda, manipulação e automação de processos industriais;Habilidade para compreender processos produtivos de clientes e traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais viáveis;Capacidade de elaborar e discutir propostas técnico-comerciais envolvendo custos, escopo, cronograma e ROI com decisores técnicos e C-Level;Familiaridade com o segmento de indústrias pesadas, automotivo ou bens de capital, incluindo ciclos de vendas longos e complexos;Forte capacidade de negociação, argumentação técnica e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos (engenheiros, compradores, diretores);Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional e atuação ativa na prospecção e visita a clientes;Perfil orientado a resultados, com responsabilidade sobre receita líquida, obtida e crescimento de carteira;Experiência com CRM, SAP, leitura de desenhos técnicos, normas técnicas (NR-12, ISO, etc.) e uso de ferramentas de simulação ou CAD.
/nNesta posição, suas principais atividades serão:Atuação ativa na prospecção de clientes, visitar, negociar, analisar e acompanhar o mercado nacional, negociando projetos de máquinas e células robotizadas e definindo condições comerciais; Manter rede de relacionamento com clientes e parceiros, estabelecendo roteiro de visitas e reuniões para potencializar os resultados comerciais e buscar a adimplência da carteira; Elaborar o plano de vendas através do conhecimento de sua região de atuação (potencial de mercado, concorrência, novas oportunidades), providenciando avaliação gerencial do parceiro, verificando particularidades e características, visando atingir as metas estabelecidas a partir das ações comerciais; Atuar como elo entre clientes e a área de engenharia, atuando na resolução de problemas e orientação dos processos, com habilidade para compreender processos produtivos de clientes e traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais viáveis, bem como manter a rede de vendas munida com informações gerenciais; Responder pelo planejamento e cumprimento do seu roteiro de viagem (participação em feiras e eventos), respeitando política vigente e orçamento matricial; Negociar com clientes condições comerciais conforme itens integrantes da proposta comercial, bem como responder pela receita, market share, obtida, crescimento de carteira e margem de contribuição.
Elaborar orçamentos e redigir propostas técnico-comerciais envolvendo custos, escopo, cronograma e ROI com decisores técnicos e C-Level.