Gerente Regional Canal Indireto

Gerente Regional Canal Indireto – SP Interior Sobre a vagaNosso sucesso é fruto da dedicação e do talento das pessoas que trabalham conosco.Construímos uma cultura forte, baseada em valores sólidos, que guiam nossas decisões, estratégias e a busca por profissionais alinhados ao nosso propósito.Acreditamos que desafios são oportunidades e buscamos talentos que compartilhem de nossos valores, contribuindo para um ambiente dinâmico e inspirador.Juntos, seguimos aprimorando nossa cultura e fortalecendo nosso compromisso de alimentar sua vida .Responsabilidades e atribuiçõesO Gerente Regional de Canal Indireto é responsável por direcionar e garantir a implementação e a execução da estratégia comercial do canal indireto em sua região de atuação, assegurando o atingimento das metas de volume, rentabilidade e participação de mercado por meio da gestão de distribuidores e atacadistas.Liderar equipes de Executivos e Coordenadores de Vendas, promovendo excelência na execução comercial, disciplina operacional e foco em resultados.Tem como principais objetivos garantir a rentabilidade do canal, a execução e o cumprimento dos acordos comerciais (JBPs), além de fortalecer o relacionamento com distribuidores e atacadistas.Ser responsável pela gestão do orçamento do canal, planejamento e priorização de investimentos comerciais, bem como pela negociação interna de ações estratégicas, assegurando a correta implementação das políticas comerciais, de preços e de trade marketing da empresa.Assegurar o crescimento sustentável do sell-in e sell-out , a evolução da distribuição numérica e ponderada, bem como o aumento do market share na região.Atuar de forma analítica no acompanhamento de KPIs, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhoria contínua da performance.Reportar-se diretamente ao Diretor Regional, sendo responsável pela apresentação dos resultados de vendas, cobertura de mercado, performance do canal e indicadores de desempenho da equipe, além do desenvolvimento contínuo de talentos e da sucessão da área.Executar a estratégia comercial da Vigor nos canais designados, garantindo que as metas de volume e rentabilidade sejam alcançadas por meio da liderança de equipes dedicadas.Garantir a correta implementação das políticas comerciais da empresa, adaptando-as conforme necessário para atender às necessidades locais e do canal.Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio da análise de mercado e de tendências, ampliando a participação da Vigor nos canais atendidos.Controlar o orçamento do canal para maximizar a rentabilidade, assegurando a correta alocação de recursos e o monitoramento das despesas.Liderar e desenvolver Coordenadores, Executivos de Vendas, Vendedores, Supervisores de Trade Marketing e Promotores, assegurando excelência na execução comercial.Desenvolver e manter relações estratégicas com Distribuidores e Atacadistas, assegurando acordos comerciais vantajosos e ampliando a base de clientes na região.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo em Administração, Economia ou áreas afins;Vivência em empresas do setor de consumo;Experiência com o canal indireto;Pacote Office; conhecimento em negociação, gestão de pessoas, vendas para grandes contas, visão holística e estratégica;Conhecimento em análise de dados e indicadores, gestão de pessoas, gestão orçamentária, comunicação, relacionamento interpessoal, negociação e matemática financeira;Modalidade de contratação: 100% presencial – SP Interior? Alimente sua carreira com a gente e faça parte dessa transformação