Pré-Vendas | Bdr
Há 6 dias
Sobre a vagaVocê é comunicativo, gosta de desafios e se realiza ao abrir portas para novos negócios?
Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios , para atuar em Goiânia e região , responsável por atrair e qualificar clientes e prospects , apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas alinhadas às necessidades de cada empresa.Você será protagonista na identificação de oportunidades comerciais , atuando tanto na base de clientes quanto na prospecção de novos segmentos , com foco em geração de valor e abordagem estratégica.Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC) , você fará parte de um time comercial colaborativo , com metas desafiadoras, ambiente dinâmico e diversas oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.Principais responsabilidades:Prospectar ativamente novos leads , apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas.Gerenciar o funil de vendas , realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades.Agendar reuniões comerciais presenciais ou online , garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas.Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível , aplicando técnicas de abordagem consultiva.Analisar resultados e aprendizados com base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua.Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais , ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades.Requisitos e qualificaçõesObrigatórios:Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets , para análise e organização de leads e dados comerciais.Experiência com plataformas de pré-vendas , como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot.Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados , como Neoway, Econodata ou Empresômetro.Nível intermediário no uso do ChatGPT ou ferramentas de IA , aplicadas à argumentação, roteiros e apoio estratégico.Noções de copywriting , com foco em escrita persuasiva e abordagem de prospecção.Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.Desejáveis:Experiência prévia com prospecção outbound ou SDR/BDR em empresas de tecnologia ou soluções B2BConhecimento em SPIN Selling , Receita Previsível ou outras metodologias de vendas consultivasHabilidade para conduzir apresentações comerciais com clareza e influênciaConhecimento em CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de automação de vendasPerfil analítico e orientado a dados , com capacidade de interpretar indicadores de funil e performance comercialVivência em ambientes dinâmicos , com metas desafiadoras e ciclos curtos de venda Faça parte da TOTVS Brasil CentralAqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.Se identificou?
Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente
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Sdr/Bdr - Pré-Vendas (Inbound & Outbound)
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