Empregos atuais relacionados a Global Strategic Alliances Leader - Barueri - Winnin
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Global Strategic Alliances Leader
Há 3 dias
Barueri, São Paulo, Brasil SEK Tempo inteiroVocê será responsável por:Criar e liderar uma função global de Alianças Estratégicas focada em transformar nossa estratégia thru-products (VAR) através de três pilares fundamentais:Racionalização do Portfólio: Reduzir complexidade e concentrar investimento nos vendors estratégicos, gerando maior reciprocidade, priorização e benefícios...
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Strategic Pricing Leader
Há 3 dias
Barueri, Brasil GE HealthCare Tempo inteiroJob Description Summary GE Healthcare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiencia en la industria de la salud y alrededor de 50.000 empleados en todo el mundo. Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de datos,...
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Strategic Pricing Leader
Há 3 dias
Barueri, São Paulo, Brasil GE HealthCare Tempo inteiroJob Description SummaryGE Healthcare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiencia en la industria de la salud y alrededor de empleados en todo el mundo.Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de datos,...
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Página Da Vaga | Alliance Manager
23 segundos atrás
Barueri, Brasil Darede Tempo inteiroOverviewA Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!Nosso(a) Alliance Managerserá responsável por apoiar a definição e executar a estratégia de alianças e parcerias tecnológicas, comerciais e estratégicas.Se você tem...
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Strategic Brand Coordinator
Há 3 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Campari Group Tempo inteiroO Grupo Campari é um dos protagonistas da indústria global de bebidas alcóolicas, com um portfólio de mais de 50 marcas premium e super premium. Presente em mais de 190 mercados ao redor do mundo, ocupando posições de liderança na Europa e Américas.Com sede em Milão, na Itália, o Grupo Campari possui 25 fábricas em todo o mundo e tem sua própria...
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Strategic Brand Coordinator
Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Campari Group Tempo inteiroO Grupo Campari é um dos protagonistas da indústria global de bebidas alcóolicas, com um portfólio de mais de 50 marcas premium e super premium. Presente em mais de 190 mercados ao redor do mundo, ocupando posições de liderança na Europa e Américas.Com sede em Milão, na Itália, o Grupo Campari possui25fábricas em todo o mundo e tem sua própria...
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Global Services Fp&a Expert
2 semanas atrás
Barueri, Brasil Markem-Imaje Tempo inteiroMarkem-Imaje (MI), a wholly owned subsidiary of Dover Corporation, connects products and protects brands through intelligent identification, traceability and consumer engagement solutions. We offer the industry’s most comprehensive range of marking and coding systems seamlessly integrated with trusted software, services and consumables. Over 50,000...
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Global Services Pricing Expert
2 semanas atrás
Barueri, Brasil Markem-Imaje Tempo inteiroMarkem-Imaje (MI), a wholly owned subsidiary of Dover Corporation, connects products and protects brands through intelligent identification, traceability and consumer engagement solutions. We offer the industry’s most comprehensive range of marking and coding systems seamlessly integrated with trusted software, services and consumables. Over 50,000...
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Global Hse Advisor
2 semanas atrás
Barueri, Brasil SGS Tempo inteiro**Company Description**We are SGS - the world's leading testing, inspection and certification company. We are recognized as the global benchmark for sustainability, quality and integrity. Our **99,600 employees operate a network of 2,600 offices and laboratories,** working together to enable a better, safer and more interconnected world.We are currently...
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Hse Manager, Latin America
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Honeywell Tempo inteiro**Driving Infinite Possibilities Within A Diversified, Global Organization**:Join an organization that demonstrates a proactive health and safety management system, combined with strong employee engagement and environment that fosters continuous improvement. You will provide leadership and oversight to the Health Safety Environment & Facilities (HSE&F)...
Global Strategic Alliances Leader
Há 5 horas
Você será responsável por:Criar e liderar uma função global de Alianças Estratégicas focada em transformar nossa estratégia thru-products (VAR) através de três pilares fundamentais:Racionalização do Portfólio: Reduzir complexidade e concentrar investimento nos vendors estratégicos, gerando maior reciprocidade, priorização e benefícios comerciaisOtimização do Mix de Rentabilidade: Evoluir o portfólio para soluções de maior margem ao longo do tempo, balanceando volume com rentabilidade sustentávelAcesso Privilegiado à Inovação: Garantir que a SEK tenha acesso antecipado às inovações dos principais vendors e às tecnologias emergentes do mercado, mantendo posicionamento de vanguardaEscopo e Responsabilidades1. Gestão Estratégica do Portfólio de Vendors (VAR)Mapear e avaliar o portfólio atual de marcas/vendors em cada mercado (Brasil, Chile, Argentina, Colômbia, Peru);Analisar performance por superfície de atuação: SOC/MDR, Cloud Security, Identity (IAM), Red Team,Endpoint Protection;Avaliar métricas críticas por vendor e país na ótica VAR/revenda;Rebates, MDF (Market Development Funds) e incentivos comerciais;Time-to-revenue e complexidade de operação;Competitive win rate por vendor.Otimização do Portfólio VAR:Identificar gaps, redundâncias e oportunidades de consolidação no portfólio de revenda;Recomendar entrada/saída de vendors baseado em análise quantitativa;Negociar termos comerciais otimizados globalmente (desconto base, rebates volume, SPIFFs);Desenvolver modelo de scoring para priorização de investimento por parceiro;Avaliar oportunidades de distribuição tier (de registered para silver/gold/platinum);Criar estratégia de vendor consolidation para simplificar portfólio e aumentar poder de negociação.2. Evolução do Mix de Rentabilidade VARMapear margem bruta por vendor, produto e categoria de solução;Identificar produtos/vendors "âncora de margem" (baixa margem, alto volume) vs "geradores de valor" (alta margem);Calcular blended margin considerando produto + attach de serviços;Analisar evolução de margem nos últimos 2-3 anos (improving vs deteriorating).Estratégia de Portfolio Shift (2-3 anos):Crescer seletivamente em vendors/produtos de maior margem;Tecnologias com alto attach rate de serviços;Manter ou reduzir exposição em produtos commodity de baixa margem;Não eliminar (clientes precisam), mas não crescer agressivamente;Negociar melhores condições ou fazer "graceful exit";Vincular crescimento de volume com melhoria de desconto/rebate.Desenvolvimento de Capabilities de Alto Valor:Investir em certificações e especializações em vendors de maior margem;Criar ofertas empacotadas (produto + serviços) com margem otimizada;Desenvolver IP próprio (frameworks, metodologias) que agregam valor à revenda.Métricas de Sucesso:Aumento de 5-8 pontos percentuais na margem bruta VAR em 24 meses;Shift de +30% do revenue para produtos/vendors de margem superior.#J-*****-Ljbffr
