Executivo Comercial

JOB DESCRIPTION Nós somos a Quality Digital Saiba mais sobre a gente: Uma frase que nos define - Somos especialistas em soluções de TI e apaixonados por inovaçãoAo infinito e além - Somos #semfronteiras.Nosso time está espalhado pelo Brasil e pelo mundo Nossa cultura - Mesmo distantes, estamos juntos Temos cerimônias para estarmos mais próximos, compartilhar conhecimento e ficar por dentro das novidades da nossa empresaSomos diversos - Um dos nossos compromissos é fazer da companhia um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e respeitoso, valorizando e promovendo a pluralidade.Por isso, aqui temos espaço para todas as pessoas, independente de raça, gênero, idade, orientação sexual, crença religiosa ou deficiência.? Nosso objetivo - Potencializar os negócios dos nossos clientes através de soluções inovadoras e sustentáveis.Topa vir com a gente nessa?RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS O que buscamos?Buscamos um(a) Executivo de Vendas de alta performance com trajetória consolidada em Vendas Consultivas Complexas e liderança de estratégias de crescimento para o mercado de Tecnologia e Publicidade Digital para integrar nosso time comercial com foco em soluções de e-commerce (Implementação, sustentação) como migração de plataformas (VTEX, Salesforce, Magento, Shopify) , entre outras plataformas de commerce de mercado , Growth (performance, SEO, Midias pagas,etc), Estratégia de Negócios Digitais e estratégias de performance digital.Um Especialista em transformar oportunidades de mercado em receita sustentável, com vasta experiência na gestão de Key Accounts globais focadas em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira de contas ativas (Farmer) que irá herdar ativa e participação em concorrências de alto nível, este perfil deve ter muita expertise no fechamento de contratos de alto valor (Enterprise) , conectando soluções aos desafios de grandes marcas de diversos segmentos, como Varejo, Industria, Educação, Bens de Consumo, Financeiro e Tecnologia.Com histórico comprovado na abertura e consolidação de mercados nacionais e internacionais que será um diferencial, especialmente na América Latina.Este(a) profissional será responsável por desenvolver novas contas, atuar em negociações complexas com grandes clientes e impulsionar o crescimento do portfólio através de planejamento estratégico e ações de vendas consultivas.Será responsável por desenvolver e expandir grandes contas na América Latina, sua base será São Paulo mas sua atuação pode ser LATAM de maneira remota e presencial, vendendo soluções de alto valor agregado em serviços de tecnologia e digital, com foco em relacionamento, estratégia e crescimento sustentável.Com forte capacidade de transformar oportunidades em receita recorrente.Principais Responsabilidades : Desenvolvimento de Novas Contas: Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em novos clientes.Planejamento Estratégico: Definir público-alvo, segmentação, estratégias e abordagens para contas ativas e novas.Negociações Complexas: Conduzir negociações com grandes empresas, apresentando soluções personalizadas.Cross-Selling: Promover a ampliação de serviços em contas existentes.Análise de Mercado: Realizar pesquisas para identificar tendências, oportunidades e novos prospects.Visitas Comerciais: Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes estratégicos.Atendimento Pós-Venda: Garantir a satisfação e retenção dos contratos fechados.Propostas Comerciais: Elaborar e apresentar propostas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa.Desenvolver e gerir carteira de grandes contas (Enterprise e Upper Mid-Market) Atuar de forma consultiva , entendendo desafios de negócio e conectando soluções digitais Conduzir ciclos de venda complexos e longos (multi-stakeholders, RFPs, comitês) Vender serviços como: Digital (Fábrica de Software e desenvolvimento sob demanda) | Integrações de sistemas e APIs | Alocação de recursos técnicos (outsourcing especializado) | Implementação, migração e sustentação de e-commerce | Consultoria em estratégia digital e de negócios | Growth: performance, SEO, mídia paga e otimização de conversão.Trabalhar junto a pré-vendas, delivery e liderança técnica na construção das propostas Atuar como trusted advisor para C-levels e decisores Abrir novas oportunidades via networking, indicações e prospecção estratégica Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e fóruns de mercado Reportar pipeline, forecast e estratégia de contas Vendas Enterprise