Analista De Gestão Comercial Sênior

Job descriptionSomos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados.Nossa trajetória começa em ****, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo.Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo.Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai.Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói.Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos.E você pode fazer parte dissoConheça nossa unidade de negócio:A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos.A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional.Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo.A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado.Mais informações no site.Responsável por otimizar o desempenho da equipe de vendas, garantindo que as estratégias e processos sejam eficazes e alinhados com os objetivos da empresa.Este profissional atua como um elo entre a equipe de vendas e outras áreas da empresa, promovendo a melhoria contínua e a maximização dos resultados.Main responsibilitiesAtuar no desenvolvimento e implementação estratégias para aumentar a produtividade e a eficiência da equipe de vendas.Desdobrar metas de vendas por região, produto e vendedores.Desenvolver/Aprimorar, implementar, revisar e monitorar os processos de Planejamento Tático de Vendas (PIN – Plano Individual de Negócios; PGD – Plano de Geração de Demandas e Jornada do vendedor junto aos clientes e stakeholders prioritários).Desenvolver e monitorar KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) para avaliar a eficácia das estratégias de vendas.Implementar e acompanhar programas de treinamento e desenvolvimento para a equipe de vendas interno e externo (gestão compartilhada com equipe de Gente).Colaborar com a equipe de vendas para entender desafios e propor soluções práticas.Analisar dados de vendas e gerar relatórios para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria.Monitorar e avaliar o desempenho dos vendedores, fornecendo feedback e suporte contínuo.Garantir que as ferramentas e tecnologias de vendas sejam utilizadas de forma eficaz.Desenvolver, implementar e monitorar programas de incentivo a vendas (ex: Vitex).Criar relatórios detalhados e apresentações para a alta gestão com insights e recomendações.Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para otimizar processos de vendas.Manter-se atualizado sobre as melhores práticas e tendências do mercado para aplicar inovações na área de vendas.Requirements and skillsESCOLARIDADECONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOSGraduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas/ afins.Habilidades analíticas, capacidade de interpretar dados de vendas e experiência no mercado agrícola e pecuária.Pacote office com habilidade avançada em Excel e outras ferramentas de análise de dados, Power BI, etc.Conhecimento em ferramentas de gestão e capacitação.Conhecimento em CRM e outras tecnologias de vendas.Habilidades de comunicação e apresentação.Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.Ser colaborativa e orientada para resultados.Pensamento analítico e orientado para resultados.DesejávelEspecialização ou MBA;Inglês intermediário.Additional informationValorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo.Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial.Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa históriaNOSSOS BENEFÍCIOSO Nosso Jeito de Ser tem a #Saúde_e_Segurança como princípio.Para atrair e reter os melhores talentos, oferecemos um pacote de benefícios completo que contribuem para a qualidade de vida dos nossos funcionários e funcionárias:Orientação psicológica, nutricional, jurídica, financeira, pedagógica e pet consultoria através do programa PILARPlano de academias e estúdios para atividade física (TotalPass)Day off de aniversárioPlano médico e odontológicoAuxílio home office (exclusivo para modelos de trabalho híbrido)Vacina da gripeAuxílio medicamentosSessões de psicoterapia gratuitasVale refeição ou restaurante no local (conforme unidade de trabalho)Vale alimentaçãoVale Transporte, Estacionamento ou Fretado (conforme unidade de trabalho)Previdência PrivadaRVNossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.#J-*****-Ljbffr