Líder Comercial

Somos uma startup feita de pessoas para pessoas.
Acreditamos que uma empresa só se torna realidade do lado de fora por aquilo que é do lado de dentro.
Valorizamos as diferenças e temos um ambiente onde todos e todas são mais que bem-vindos: pra gente, é o seu brilho nos olhos o que realmente importa.
Se você gosta de inovação e acredita que tecnologia e comunicação podem mudar o mundo, aqui é o seu lugar
Verifique as vagas abertas e caso não encontre uma adequada ao seu perfil, inscreva-se em nosso Banco de Talentos para procurarmos a vaga ideal para você :)
**Responsabilidades e atribuições**
Você fará parte da equipe Comercial da Nvoip, com a responsabilidade direta no crescimento de uma Scale-up Endeavor
Estamos estruturando um time de Pré-Vendas (Inside Sales), e precisamos de um líder para auxiliar nos processos e desenvolvimento dos BDRs que atuarão com intuito de mapear as dores dos leads, entender os matches existentes entre nossas soluções e suas necessidades e a qualificação para que nosso time de vendas possa finalizar o processo com o jeito Nvoiper de encantamento;
Precisamos de um(a) profissional que lidere o nosso time de Pré-vendas Inside Sales, focado em Outbound.
E além de tudo, tenha o dom de inspirar pessoas, criar e executar melhorias nos processos, entregar resultados de excelência e que entenda o valor das conexões para gerar as melhores oportunidades de negócios.
Assim, será de sua responsabilidade:
- Liderar a equipe de BDR/SDR;
- Organizar framework de trabalho e gestão de atividades dos BDRs;
- Capacitar novos BDRs e SDRs e desenvolver o time atual;
- Criar abordagens específicas para os nichos identificados;
- Alavancar as operações de forma acelerada;
- Mensurar KPI's e analisar os resultados;
- Trabalhar com os Times de Marketing e Vendas para desenvolver uma abordagem mais efetiva;
- Planejar a estratégia para geração de oportunidades de negócios;
- Conduzir reuniões de apresentação de metas e desempenho individual e coletivo, buscando sempre motivar o time de prospecção e garantir desenvolvimento e aumento da performance;
- Fazer interface com times de vendas e operations para desenvolver uma abordagem efetiva;
- Ser Data Driven: monitorar a performance, acompanhar os indicadores do time e utilizá-los para alavancar os resultados;
- Garantir a boa gestão, motivação e engajamento no time;
- Realizar checkpoints;
- Ouvir e dar feedbacks;
- Monitorar e aperfeiçoar padrões de atendimento, avaliando sempre os roteiros e atualizando sempre que necessário;
- Propor melhorias e testar novas práticas no dia a dia da área.
**Requisitos e qualificações**
- Experiência prévia com liderança e prospecção ativa;
- Vivência com gestão de equipes;
- Conhecimento de ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Lusha entre outras) e clientes (CRM - preferencialmente Pipedrive);
- Prática em vendas B2B, preferencialmente em Startup;
- Experiência de no mínimo 3 anos na área de Pré-vendas ou Inside Sales;
- Habilidades de vendas consultivas;
- Tenha uma comunicação assertiva: verbal e escrita;
- Conhecimentos de conceitos básicos e metodologias de vendas (Spin, Rapport, etc) e lead indicators de outbound, funil, vendas e SaaS.
**Informações adicionais**
Nas suas horas de descanso, você irá contar com uma área de descompressão de 600m2 com:
- Tênis de Mesa (Mas a gente aqui chama de ping pong);
- Video game (Mas basicamente jogamos Fifa);
- Bilhar (Ou sinucão);
- Pebolim (Mas tem gente que chama de totó);
- Air Hockey (Mas todo mundo chama de disquinho);
- Jogos de tabuleiros;
- Baralho (21, Truco e Poker dominam, mas de vez em quando sai um buraco);
- Livros diversos (para apaziguar sua mente ou aumentar seu conhecimento).
No Office, nome popular de onde trabalhamos(porque trabalhar é preciso), você conta com:
- Café Expresso (com grãos premium, claro);
- Chá;
- Pipoca;
- Frutas;
- Pão ou biscoito (é biscoito e não bolacha viu?);
- Balas
A remuneração é baseada em um salário fixo de líder + comissão sobre os resultados do time, bonificação pela meta batida do time, bonificação pela meta de conversão, ticket refeição/alimentação, plano de saúde, plano odontológico e auxílio transporte.