Bdr Pleno

7 VAGAS: BDR PLENO (Business Development Representative) Modelo híbrido: 3x por semana presencial - Local: Bairro Santa Efigênia — Belo Horizonte/MG Sobre a AlloyalA Alloyal é uma startup de tecnologia em crescimento constante, onde a gente trabalha com responsabilidade e autonomia , colocando o cliente no centro das decisões, com resiliência para ajustar rota rápido e eficiência para escalar processos e resultados.Com 9 anos de atuação , atuamos com foco em eficiência operacional, inovação e processos escaláveis , mantendo um ambiente inclusivo , aberto a todas as pessoas.Descrição sumária do cargoResponsável por executar a prospecção ativa , realizar qualificação criteriosa de leads e gerar oportunidades de alto valor para o time de vendas.Atua de forma estratégica, identificando tendências e apoiando na construção e melhoria de processos de prospecção.Responsabilidades e atividades Prospecção e análise de oportunidades Realizar prospecção ativa utilizando múltiplos canais (cadências multicanais).Analisar dados de mercado e identificar novas oportunidades.Qualificar leads de acordo com critérios avançados do ICP.Relacionamento e nutrição de leads Manter relacionamento contínuo com leads em diferentes estágios.Preparar e nutrir leads para avançar no pipeline comercial.Apoiar executivos de vendas no entendimento do perfil dos leads.Gestão de pipeline e indicadores Acompanhar métricas de conversão e eficiência.Manter pipeline de leads qualificados sempre atualizado no CRM.Ajustar abordagem conforme resultados de indicadores.Aprimoramento de processos Contribuir para otimização de processos de prospecção.Sugerir melhorias nas abordagens e roteiros de contato.Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento.O que buscamos Experiência mínima de 2 anos em atividades como: prospecção outbound estruturada, qualificação avançada de leads, condução de cadências multicanais, uso consistente de CRM, geração de insights comerciais e interação com times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias.Vivência com rotina de metas e gestão de volume com qualidade.Boa comunicação e habilidade para conduzir conversas consultivas na etapa de qualificação.Perfil que buscamos Proativo(a) : iniciativa, senso de prioridade e postura "mão na massa".Resiliente : constância para bater meta e flexibilidade para ajustar abordagem sem perder ritmo.Organizado(a) : disciplina no CRM, gestão de cadências e controle do funil com qualidade.Características comportamentais Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados.Comunicação clara, empática e estruturada.Capacidade de transformar dados em narrativas de valor.Visão de crescimento sustentável.Quais benefícios encontro por aqui?Benefícios gerais: Day off no mês de aniversárioEspaço de descompressãoGympass (adesão opcional)Plano de saúde Amil sem coparticipação (gratuito para o colaborador; dependentes à parte) Plano odontológico Amil sem coparticipação (gratuito para o colaborador) Seguro de vida e auxílio funeral - PrudentialSwile flexível com 3 modalidades:– Transporte– Multibenefícios / Vale-cultura– Alimentação/RefeiçãoVale casamentoVale nascimentoConvênio com faculdadesViva Alloyal – programa interno de engajamento e pontosOnhappy – plataforma de descontos em viagens e hospedagensCafé da manhã e da tarde Desenvolvimento e carreira na AlloyalMantemos práticas estruturadas que impulsionam o desenvolvimento profissional:Conversas 1:1 com liderançasFeedbacks contínuosPlano de Desenvolvimento Individual (PDI)Trilha de carreiraEstrutura de cargos e saláriosOportunidades internas conforme momento de carreiraAvaliação de desempenho 2x ao anoEtapas do processo seletivo Teste comportamentalConversa com o RHEntrevista técnica com a liderançaTeste técnico (quando aplicável)AssessmentAqui, trabalhamos com alta performance, mas valorizamos momentos de pausa para recarregar as energias.Cultivamos um ambiente pautado pela lealdade, colaboração e compromisso mútuo.Vem com a gente