Gestor Comercial E Growth

Há 5 dias

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Ana Leite Consultoria E Gestao Ltda Tempo inteiro

1. Desenvolver e otimizar a jornada do cliente dentro do funil ARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Referência e Receita), garantindo um relacionamento sólido com a marca desde o primeiro contato por meio de anúncios e newsletters.
Assegurar que a comunicação/discurso da proposta de valor permaneça clara, utilizando técnicas como SPIN, BANT, entre outras.
2. Gerenciar e liderar a equipe de vendas, que envolve closers, prospectores, farmers, designer, conteúdo, inteligência comercial e supervisão comercial, estabelecendo metas claras e fornecendo suporte para alcançá-las.
Focar na implementação de um time de prospecção baseado no modelo de receita previsível.
Controlar motivação, engajamento e energia do time.
Cobrar metas.
3. Ser responsável pela elaboração de PDIs (Planos de Desenvolvimento Individual), projeções comerciais e projeções de crescimento da equipe, alinhando os objetivos individuais com as metas organizacionais.
4. Implementar e monitorar métricas-chave de desempenho (KPIs) com foco na taxa de crescimento como principal métrica, assegurando que o CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e o churn permaneçam em níveis sustentáveis.
Desenvolver estratégias para garantir taxas de crescimento constantes ao longo do tempo, avaliando a eficácia das estratégias de marketing e vendas e promovendo ajustes conforme necessário.
5. Planejar e executar estratégias de marketing integradas, incluindo a gestão de mais canais de aquisição como campanhas e anúncios, além de campanhas de Account-Based Marketing (ABM) voltadas para vendas enterprise, garantindo que a comunicação da proposta de valor seja consistente e eficaz.
6. Desenvolver e implementar estratégias de conteúdo e infoprodutos (cursos) que auxiliem na etapa de atenção e conscientização da persona em relação aos nossos produtos, aumentando o engajamento e a educação do cliente sobre as soluções oferecidas.
7. Expandir e fortalecer os canais de vendas, que envolvem parceiros externos e programas de recomendação, ajudando a definir modelos eficazes para essas parcerias e programas.
8. Analisar os motivos de perda de vendas e realizar benchmarking, utilizando insights para desenvolver planos de ação que melhorem as taxas de conversão e contribuam para a projeção comercial.
9. Colaborar com equipes multidisciplinares, como produto e atendimento ao cliente, para alinhar ofertas e estratégias às necessidades do mercado, garantindo que a experiência do cliente seja otimizada em todas as etapas.
- Formação: *
Engenharias de Produção, mecânica, etc, ou Marketing, Publicidade, etc;
- Conhecimentos técnicos obrigatórios: *
SPIN selling, BANT
Conhecimento de funil de vendas, marketing e métricas de acompanhamento.
Conhecimento de ABM
Conhecimento inside sales
Conhecimento inbound
Desenvolvimento de conteúdos e estratégias para conscientização da persona
Desenho da persona e proposta de valor
- Benefícios na modalidade CLT: *
Salário fixo + Alimentação da empresa; Lanche da Tarde; Auxílio Cultura; Plano de saúde; Assistência odontológica; Auxílio combustível; Vale refeição/ Alimentação (swile); Vale transporte; Auxílio Telepsicologia; TotalPass; Day off de Aniversário.
- Horário: *
CLT ou PJ

  • Gestor(a) de Growth e Performance

    1 semana atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil I wanna sleep Tempo inteiro

    Você é apaixonado por Growth e Performance e deseja fazer parte de um time jovem, animado e com espírito empreendedor? Temos uma oportunidade incrível para vocêEstamos em busca de um(a) Gestor(a) de Growth e Performance, para liderar o time, realizar auditoria e gestão das campanhas de tráfego pago veiculadas pelos analistas. Garantir a execução dos...

  • Gestor(a) de Growth e Performance

    Há 7 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil I wanna sleep Tempo inteiro

    Você é apaixonado por Growth e Performance e deseja fazer parte de um time jovem, animado e com espírito empreendedor? Temos uma oportunidade incrível para você Estamos em busca de um(a) Gestor(a) de Growth e Performance , para liderar o time, realizar auditoria e gestão das campanhas de tráfego pago veiculadas pelos analistas. Garantir a execução...

  • Gestor de Tráfego

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Connect Growth System Tempo inteiro R$6.000 - R$12.000 por ano

    Vaga: Gestor de Tráfego PagoLocal de trabalho:Presencial ou Home OfficeModelo de contratação:Fixo + Comissão Sobre a CGSNaCGS, ajudamos empresas a alcançarem novos resultados por meio do marketing digital. Valorizamos pessoas proativas, organizadas e que busquem sempre crescer junto com nossos clientes. ResponsabilidadesPlanejar, executar e otimizar...

  • Gestor Comercial

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Caderno Nacional Tempo inteiro

    Gestor Comercial - Detalhes da Vaga. ? Atuação nas construções, reformas, empreendimentos, gerenciamento de obras, projetos inovadores e eficazes para atender aos clientes. ?**Informação da vaga**:Cargo: Gestor ComercialSalário: 4. ?000,00 + comissão**Localização**: Jardim Canadá - Nova LimaRegime de Trabalho: Presencial**Horário**: 07:00 as...

  • Gestor Comercial

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Caderno Nacional Tempo inteiro

    Gestor Comercial - Detalhes da Vaga. ? Atuação nas construções, reformas, empreendimentos, gerenciamento de obras, projetos inovadores e eficazes para atender aos clientes. ?**Informação da vaga**:Cargo: Gestor ComercialSalário: 4. ?000,00 + comissão**Localização**: Jardim Canadá - Nova LimaRegime de Trabalho: Presencial**Horário**: 07:00 as...

  • Gestor Comercial

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil beBeegerenciamento Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000

    Gestor Comercial de VendasProcuramos um profissional para atuar como gestor comercial de vendas, responsável por liderar a equipe comercial na região Sudeste.ResponsabilidadesAnalisar o mercado de atuação para identificar oportunidades de crescimento e garantir o sucesso do sell out de produtos e serviços;Acompanhar as ações nos pontos de vendas para...

  • Gestor Comercial

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Isla Oficial Tempo inteiro

    Vaga: Gestora Comercial - Moda Feminina (B2B / Público de Alto Padrão)Marca nacional em expansão no segmento de moda feminina premium busca uma Gestora Comercial com forte perfil de liderança e foco em resultados.Atuação B2B, com atendimento a clientes multimarcas de público exigente e alto padrão, em um ambiente que valoriza excelência,...

  • Gestor de Tráfego

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Connect Growth System Tempo inteiro

    Local de trabalho: Presencial ou Home Office Modelo de contratação: Fixo + Comissão Sobre a CGS Na CGS, ajudamos empresas a alcançarem novos resultados por meio do marketing digital. Valorizamos pessoas proativas, organizadas e que busquem sempre crescer junto com nossos clientes. Responsabilidades Planejar, executar e otimizar campanhas de...

  • Gestor de Tráfego

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Connect Growth System Tempo inteiro

    Local de trabalho: Presencial ou Home OfficeModelo de contratação: Fixo + ComissãoSobre a CGSNa CGS, ajudamos empresas a alcançarem novos resultados por meio do marketing digital. Valorizamos pessoas proativas, organizadas e que busquem sempre crescer junto com nossos clientes.ResponsabilidadesPlanejar, executar e otimizar campanhas de tráfego pago...

  • Gestor Comercial

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil B2hr Assessoria, Consultoria e Planejamento LTDA Tempo inteiro

    Vaga para Gestor Comercial em Belo Horizonte, MGAtuar inicialmente na operação comercial com vendas diretas.Estruturar a área comercial.Liderar, treinar e desenvolver novos vendedores.Acompanhar e apresentar indicadores de performance, propostas e objeções.Sugerir melhorias nos processos de venda e na jornada do cliente.Montar um time de vendas sólido...