Sdr Pré-Vendas

1. Resumo da vaga:Essa vaga é para compor a equipe devendasda Inside e somos responsáveis por trazer novos projetos e acelerar novas iniciativas de vendas da empresa.Modalidade de trabalho: Híbrido – 3 dias por semana no escritório (Itacorubi, Florianópolis);Remuneração: R$ ***** a R$ ***** fixo (a depender da senioridade) + variável de acordo com entregas a partir do período de experiência (3 meses);Carga horária: 40h/semana;Modelo de contratação: PJ;Auxílios:Day off de aniversário;Suspensão remunerada de 20 dias úteis ao ano;Plano de saúde Amil Coparticipação (adesão a partir de 6 meses de CNPJ ativo);Convênio WellHub (Gympass), com possibilidade de incluir até 3 dependentes;Política de livros: cada colaborador pode solicitar a compra de 1 livro por mês;Aulas de inglês 1x por semana ou reembolso de R$ 250/mês para idiomas;Revisão trimestral de compensação.2.Responsabilidades(O que você vai fazer?)Na Inside, você terá uma atuação estratégica, sendo o elo que conecta as necessidades dos clientes às nossas soluções.Suas responsabilidades principais incluem:Venda consultiva e estratégica: você se aprofundará na realidade do lead.Sua missão é realizar uma investigação, entender as dores e desafios desse potencial cliente e avaliar se ele tem fit com as soluções que oferecemos, validando orçamento, necessidade e timing e utilizando seu pensamento crítico, escuta ativa e visão de negócio.Prospecção e Qualificação de Leads: você desenvolverá e executará cadências de prospecção outbound para contas-chave e qualificará leads gerados pelo marketing, transformando informações em oportunidades de negócio valiosas.Será responsável por alimentar as informações obtidas nas conversas de investigação no HubSpot, garantindo que esses dados são assertivos e contém todas as informações necessárias para o prosseguimento das próximas etapas de vendas e o fechamento do negócio com qualidade.Influência e Participação em Decisões: você não se limitará a entregar uma reunião.Sua rotina vai acompanhar os desdobramentos e os momentos-chave do processo de vendas, com ênfase na masterização de qualificação de SQLs, leads qualificados por vendas, o que exige um entendimento profundo de negócio, produto, e técnicas de vendas.Aprendizado e participação em eventos: aqui na Inside, você terá a oportunidade de se aprofundar em técnicas de vendas por meio de leituras, cursos e participação em eventos, acelerando seu desenvolvimento profissional e pessoal.Oportunidades de crescimento na InsideAo atuar como SDR, você construirá um conhecimento sólido em vendas e terá um entendimento profundo de como a Inside gera valor aos clientes.Essa base teórica e prática do processo de vendas te prepara para evoluir na sua carreira, com segurança e alta performance,você poderá seguir para uma posição de Sales Rep (closer)ou para a posição de Consultor(a).Também é possível trilhar caminhos de lideranças em ambas as áreas no longo prazo.3.Requisitos (O que é imprescindível para se candidatar para essa vaga):Graduação completa ou em andamento (a partir do 7o semestre);Inglês intermediário (principalmente leitura);Interesse em crescer com a empresa;Boa comunicação verbal e escrita;Noções de processos e tecnologias de vendas b2b;Perfil pró-ativo e organizado, orientado a metas e resultados;Capacidade para trabalhar com autonomia e eficiência;Experiência prévia de trabalho em estágio, empresa júnior ou outras organizações estudantis.4.Diferenciais (Quais competências não são requeridas mas aumentam as suas chances):Inglês avançado (principalmente leitura);Formação em universidades públicas ou universidades particulares de referência;Experiência com utilização de CRMs de vendas (preferencialmente Hubspot);Experiência prévia como SDR ou BDR, prospectando clientes b2b em metodologias de vendas consultivas.