Sdr Pleno

VEM CONHECER A CARBIGDATASomos a maior plataforma de bigdata do mercado de veículos.Nossos produtos possuem foco na localização de veículos roubados, furtados e na verdadeira situação do bem localizado.Com foco em big data analytics, atuamos nos principais players do mercado automotivo como bancos, financeiras, locadoras e seguradoras.DESCRIÇÃO DA VAGAVocê terá a missão de identificar, qualificar e potencializar oportunidades de negócios.Atuará de forma analítica e estratégica, garantindo a geração de leads qualificados e o crescimento da receita da Carbigdata.Buscamos alguém com perfil consultivo, apaixonado por dados e com energia para acelerar resultados em um ambiente dinâmico e de alta performance.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESProspectar e qualificar leads por meio de estratégias inbound e outbound, utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e participação ativa em eventos do setor.Realizar cold calls, enviar e-mails personalizados e aplicar técnicas de prospecção consultiva para gerar interesse e agendar reuniões qualificadas.Mapear empresas e identificar decisores estratégicos alinhados ao perfil de cliente ideal.Acompanhar a jornada do lead, identificando gatilhos que acelerem a conversão.Avaliar o fit dos leads com os produtos e soluções da Carbigdata, aplicando metodologias como BANT e SPIN Selling.Manter o CRM (Pipedrive) atualizado e organizado, enriquecendo dados e segmentando leads conforme o estágio do funil.Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas e garantir transições fluidas entre etapas do processo.Responder dúvidas dos leads de forma consultiva e assertiva, apresentando informações relevantes sobre nossos produtos e diferenciais competitivos.Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) — como número de ligações, e-mails, reuniões e oportunidades geradas — e propor melhorias contínuas.Utilizar dados e ferramentas analíticas para mensurar o impacto de campanhas, identificar gargalos e sugerir otimizações de performance.Fornecer feedbacks ao time de marketing e vendas sobre tendências, dores e oportunidades do mercado.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕESExperiência prévia em vendas complexas B2B de SaaS, com foco em prospecção e qualificação de leads.Domínio de CRM (preferencialmente Pipedrive).Conhecimento e prática em metodologias de vendas (BANT, SPIN Selling).Vivência com LinkedIn Sales Navigator e técnicas de copywriting para abordagens personalizadas.Raciocínio analítico para interpretar dados e otimizar processos comerciais.Comunicação clara, empatia e capacidade de construir relacionamentos sólidos.BENEFÍCIOSVale Refeição / AlimentaçãoAuxílio MobilidadePlano de Saúde (SulAmérica)Plano OdontológicoDayoff no mês do aniversárioSeguro de vidaBônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas acima de 80%, sem teto.