Gerente Comercial
Há 7 dias
Gerenciar e otimizar o desempenho da equipe comercial, visando o alcance das metas de vendas, a retenção de negócios, a conquista de novos clientes e a melhoria contínua dos processos comerciais.
1. Gestão Comercial da Equipe:
Supervisão direta da equipe comercial, atribuindo tarefas, metas e prioridades diárias.
Realizar reuniões semanais, treinamentos e dar feedbacks constantes para alinhar e desenvolver o time.
Acompanhar o cumprimento de metas de vendas, renovações e novos negócios.
2. Monitoramento de Indicadores e Resultados:
Controlar diariamente as metas e objetivos do setor massificados.
Monitorar os indicadores de performance, como vendas realizadas, negócios renovados e prazos de conclusão.
Apresentar relatórios semanais e mensais com resultados e propostas de melhoria para a Alta Direção.
3. Prospecção e Retenção de Negócios:
Acompanhar oportunidades de novos seguros e auxiliar na reversão de negócios agendados e/ou pendentes.
Garantir a gestão e cobrança de renovações, identificando oportunidades de recuperação de contratos não renovados.
Realizar visitas comerciais ou reuniões estratégicas com clientes de maior impacto financeiro, quando necessário.
4. Negociação com Seguradoras e Clientes:
Mediar e negociar condições comerciais com seguradoras, buscando descontos e melhorias nas taxas.
Participar nas tratativas de seguros de maior valor ou importância estratégica.
Garantir que as condições comerciais oferecidas ao cliente estejam alinhadas com os objetivos e metas da corretora.
5. Controle Operacional e Alinhamento Estratégico:
Gerir o fluxo de atividades comerciais em conjunto com a equipe operacional para garantir agilidade e qualidade no atendimento.
Atualizar e alinhar constantemente os fluxos de trabalho para manter a equipe informada e focada nas prioridades comerciais.
Coordenar o envio de cotações, renovações e fechamento de negócios dentro dos prazos estabelecidos.
Relatórios Obrigatórios:
Semana:
Cotações realizadas por produtor e reversões do comercial.
Mês:
Agendamentos, seguros cancelados e resultados gerais de vendas.
#J-18808-Ljbffr
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