Senior Account Executive

Sobre a ApgarSomos uma consultoria especializada emData Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções deAnalytics, MDM, Data Platform e AI— ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como oApgarIApara manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto decasos e parcerias tecnológicasque ampliam o impacto nos clientes.O que Oferecemos:Ambiente globalcom equipes em 4 continentesEmpresa reconhecida internacionalmente,com metodologias próprias, ofertas de AIe stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.Somos certificados Great Place to Work no Brasil,Oferecemos trilhas deformação contínuaecoaching de carreira; cultura colaborativa e meritocrática.Pacote competitivo(salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota/híbrida.Local de Trabalho: São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido/remoto)Responsabilidades:Buscamos um(a)hunter nato(a), apaixonado(a) porAccount-Based Selling/Marketing (ABS/ABM), paraabrir novos logos enterprise(médias e grandes contas) que investem emDados, Governança e IA. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.O que você vai venderConsultoriaparaprogramas de Governança de DadoseEstratégia de Dados.Apgar Pathfinder(nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins/MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).Licenças de parceiroslíderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados)Serviços de Implementaçãode soluçõesMDM,Data CatalogePlataformas de Dados(ex.: Databricks, Snowflake), além deAnalytics & AI.Produtos e Aceleradores ApgarServiços de Sustentaçãodas soluções implementadasPrincipais responsabilidadesHunting com ABS/ABM:mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.Prospecção executiva:construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.Arquitetar a proposta de valor:liderar acoordenação de propostas(escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos paraestimativasedemonstrações.Pilotar o funil e forecast:gerir pipeline no CRM, definir e acompanharplayscom o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL?SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.Parcerias:trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.Representar a Apgar emeventos do ecossistema de dados/IA.Perfil que buscamosHuntercom histórico consistente deabertura de novos logos enterpriseem serviços consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados.Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO/CIO/COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser "mão no código").ABS/ABM practitioner: sabe montaraccount plans, mapear poder/influência, criarvalue hypothesese navegar ciclos complexos.Experiente na Orquestração de propostasponta a ponta, com ownership danarrativa de valore danegociação.Networkingativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil/LatAm capaz de gerar pipeline.Comunicação impecável (português) einglês/espanholvalorizados para LatAm.Diferenciais que contam pontosCasos vendidos/entregues envolvendoMDM (Customer/Product 360),Catálogo de Dados, Programas Governança,Databricks/Snowflake,AI/ML.Vivência emmetodologias de valor e roadmap(ex.: priorização esforço×impacto, MVP, "from business value to foundations & platform").Experiência comApgarIAou ofertas deAI para Operações(manufatura/supply chain, agentes de IA, otimização).Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)Novos logosqualificados e fechados (mid-large/enterprise).Pipeline saudável(cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).MVPs/PoVs vendidoscom tese de valor clara (Pathfinder ? MVP ? roll-out).Ativação de parceirose geração de oportunidades conjuntas.Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.