Gerente De Contas

Sobre NósA Invenzi é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções inovadoras para controle de acesso e gestão inteligente. Nosso propósito é oferecer produtos e serviços que unem alta performance, segurança e uma experiência excepcional para nossos clientes.O Que ProcuramosBuscamos uma Gerente de Contas (Account Manager) para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais/revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias.AtividadesGerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico.Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi.Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado.Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas).Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais.Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi.Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros.Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro.Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros.Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi.RequisitosExperiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2 B.Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros.Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance.Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos.Conhecimento básico ou intermediário em CRM.Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado.Disponibilidade para viagens.Inglês ou espanhol intermediário.Capacidade de lidar com canais/revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos.Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.DiferenciaisExperiência com a gestão de canais e revendas.Vivência no setor de tecnologia/Saa S ou soluções B2 B.Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities.Inglês ou espanhol intermediário/avançado.Soft Skills / HabilidadesComunicação clara e persuasiva – transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros.Empatia comercial – entender as dores e objetivos do canal/revenda para criar soluções que beneficiem ambos.Negociação estratégica – buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento.Gestão de relacionamentos – manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave.Visão de negócios – compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa.Planejamento e organização – gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente.Resolução de problemas – agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos.Orientação para resultados – foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais.Colaboração interdepartamental – alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas.Adaptabilidade – ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas.Habilidade de influência – direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa.Pensamento analítico – interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias.O Que OferecemosCrescimento Profissional: Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares.Ambiente Colaborativo: Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real.Cultura de Inovação: Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia.Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolganteSobre a vagaVaga híbrida, com jornada a combinar.Local de trabalho: São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul.Jornada: Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h).Regime de contratação PJ, com remuneração competitiva.