Gerente Comercial

Sobre a vaga:
Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas (Hunters e Farmers);
Definir e acompanhar metas individuais e coletivas da equipe comercial;
Conduzir reuniões semanais de alinhamento e performance;
Promover ambiente colaborativo e de alta performance;
Implementar e garantir o uso eficaz do CRM e funil de vendas;
Desenvolver e aplicar metodologia de Lead Scoring;
Otimizar o processo comercial, da prospecção ao pós-venda;
Analisar dados de vendas, identificar gargalos e propor melhorias;
Coordenar ações de Outbound Marketing e prospecção ativa;
Identificar e desenvolver novos canais de aquisição de clientes;
Alinhar estratégias com a equipe de marketing (Inbound e Outbound);
Criar e gerir o Programa de Parcerias Estratégicas;
Prospectar e engajar parceiros (arquitetos, designers, construtoras etc.);
Desenvolver ações de relacionamento com parceiros;
Monitorar performance e ROI de parcerias;
Supervisionar estratégias de fidelização e pós-vendas;
Acompanhar feedbacks de clientes e identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
Promover satisfação, retenção e fidelização de clientes;
Analisar KPIs de vendas e indicadores estratégicos;
Elaborar e apresentar relatórios gerenciais à diretoria;
Propor ações corretivas e de melhoria contínua baseadas em dados.
Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins
Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou Marketing (diferencial)
Experiência em gestão de vendas B2B
Vivência no segmento de alto padrão ou construção civil (diferencial)
Experiência com modelos Hunter e Farmer (obrigatório)
Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station CRM)
Conhecimento em funil de vendas, lead scoring e automação
Experiência com programas de parcerias e especificadores
Capacidade analítica e foco em resultados
Liderança inspiradora e motivação de equipe
Negociação, persuasão e comunicação assertiva
Visão estratégica, organização e disciplina
Sobre a empresa do nosso cliente:
Nosso cliente é sinônimo de inovação contínua no mercado de esquadrias de madeira e híbridas.
Desde a sua fundação, a empresa vem transformando a relação entre design, funcionalidade e sustentabilidade, criando produtos únicos que elevam projetos de arquitetura a um novo patamar de sofisticação e beleza.
O diferencial da marca começa pela escolha do MLC (Madeira Laminada Colada) como base de suas esquadrias — uma tecnologia que assegura estabilidade dimensional e elimina problemas como empenamentos, mesmo em peças de grandes dimensões.
Inspirada nas referências europeias em esquadrias de madeira, a empresa alia qualidade técnica a práticas sustentáveis: utiliza madeiras de reflorestamento, tintas e vernizes à base de água, priorizando o cuidado ambiental em cada etapa do processo.
Cada produto traduz a paixão pela excelência, resultando em soluções que unem conforto, beleza e responsabilidade ecológica.
Sobre a vaga:
O(a)
Gestor(a) Comercial
será responsável por liderar e desenvolver a equipe de vendas do nosso cliente, otimizando os processos comerciais, expandindo os canais de aquisição e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, como arquitetos, designers e construtoras.
Seu foco será garantir o atingimento das metas de vendas, promover o crescimento sustentável da base de clientes e assegurar uma jornada de compra marcada pela excelência, inovação e encantamento.
Descrição da oportunidade:
Área da vaga: Comercial : Análise de Resultados, CRM, Fidelização (Farmer), Funil de Vendas, Gestão de Vendas, Liderança, Parcerias Estratégicas, Prospecção (Hunter)
Nível da vaga: Gerente
Seu contrato será: A combinar
Exclusiva PCD: Não
Onde você vai trabalhar: Mirandopolis, São Paulo – SP
Seus horários:Segunda a sexta-feira: 09h00 às 12h30 – 13h30 até 18h00.
Benefícios:
Remuneração Variável;
Salário: A combinar
Requisitos e qualificações:
Nível de escolaridade: Graduação / Completo
Cursos de: Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing
Conhecimentos em informática: CRM; Pacote Office
Mobilidade: Trabalhar presencialmente,
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