Sdr - Pré Vendas

Por que se juntar a nós A Hypesoft é uma consultoria global de software que preza pela excelência técnica e inovação tecnológica.
Nossa missão é ajudar empresas a alcançar o sucesso por meio de soluções customizadas e tecnologias de ponta.
Atendemos desde startups em crescimento até grandes corporações, entregando qualidade e eficiência em escala global.
Trabalhar na Hypesoft significa ultrapassar limites, desafiar o status quo e colaborar com algumas das mentes mais brilhantes da indústria.
Aqui, seu potencial só será limitado pelo tamanho dos seus sonhos.
Acreditamos no protagonismo e na construção de uma cultura que valoriza a inovação e o crescimento contínuo, e tornamos isso realidade ao fornecer as ferramentas e o suporte que você precisa para desenvolver sua carreira.
Vendas e Desenvolvimento na Hypesoft O time de vendas da Hypesoft é o motor que impulsiona nosso crescimento global.
Estamos comprometidos em construir relacionamentos fortes e duradouros com nossos clientes, oferecendo soluções que atendam às suas necessidades específicas.
Como parte do time comercial, você será fundamental para identificar oportunidades e qualificar leads, utilizando metodologias avançadas de prospecção e qualificação.
O que você fará Na área de marketing e vendas na Hypesoft, você desempenhará um papel central na geração de novas oportunidades de negócios.
Usando técnicas outbound, além de estratégias inbound e de qualificação, você será responsável por identificar, engajar e qualificar potenciais clientes.
Esta é uma oportunidade para quem tem paixão por vendas e está familiarizado com as melhores práticas de prospecção e qualificação de leads.
Procuramos alguém que seja orientado por resultados, focado em métricas e com a habilidade de trabalhar com ferramentas modernas como o Hubspot .
Responsabilidades Realizar prospecção outbound (cold call, cold mail, etc.) para gerar novas oportunidades de negócios.
Qualificar leads inbound utilizando frameworks como BANT, GPCT, Nes, Challenger e SPIN , garantindo que os leads sejam adequados para a equipe de vendas.
Gerenciar o pipeline de leads e oportunidades no Hubspot , mantendo dados precisos e atualizados.
Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias de prospecção e inbound.
Participar de reuniões semanais com o time de vendas para revisar métricas e otimizar processos.
Realizar o follow-up de leads de maneira eficiente, mantendo um ciclo de vendas organizado e otimizado.
Entender as necessidades dos clientes e comunicar com clareza as soluções que a Hypesoft oferece.
Gerar relatórios e insights sobre o desempenho de prospecção e qualificação, propondo melhorias contínuas nos processos.
Requisitos Experiência acadêmica em BDR/SDR para ambientes B2B.
Conhecimento de estratégias outbound (cold call/cold mail) e inbound.
Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT, GPCT, Nes, Challenger e SPIN.
Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Hubspot .
Forte habilidade de comunicação e capacidade de engajamento com potenciais clientes.
Perfil orientado a resultados, com foco em métricas de conversão e geração de pipeline.
Habilidade para trabalhar de forma independente e com mentalidade de melhoria contínua.
Diferenciais Conhecimento em vendas para empresas de tecnologia ou consultorias de software.
Conhecimento avançado de automação de marketing e estratégias de nutrição de leads.
Habilidade e criatividade em desenvolver scripts de cold call e sequências de e-mails eficientes.
Localização Vaga baseada em São Paulo