Gerente Regional

Segmento que podem participar do processo Seletivo: Farma/HB/Alimentar e Bebidas.- Escolaridade Desejada: Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins.Obs.: Além disso, uma pós-graduação em gestão, recursos humanos, vendas ou outros campos relacionados pode aumentar suas chances de contratação.- Requisitos e Habilidades Chaves para o cargo:- Negociação;- Análises de Dados;- Gestão de Pessoas;- Comunicação e habilidades interpessoais;- Gestão Financeira;- Espírito de dono;- Capacidade de lidar com mudanças;- Disponibilidade para viajar;- Gostar de Desafios;- Confiante;- Motivação pessoal elevada.- **Reuniões Regulares**: Realizar reuniões semanais ou quinzenais para discutir o progresso, desafios e metas.**Por quê?**Isso ajuda a manter todos alinhados e permite a resolução rápida de problemas- **Relatórios de Desempenho**: Solicitar relatórios periódicos que detalhem as atividades e resultados alcançados.**Por quê?**Isso pode incluir métricas de vendas, feedback de clientes e indicadores de desempenho chave (KPIs)- **Análise de Dados**: Utilizar ferramentas de análise de dados como POWER BI/ FORÇA DE VENDAS / PDCA para monitorar o desempenho e identificar tendências ou setores que necessitam de atenção e elaboração de plano de ação para melhorar o resultado.**Por quê?**Para traçar plano de ação rápido e eficaz para mudar o cenário de forma urgente.- **Feedback Contínuo**: Oferecer feedback regular e construtivo para ajudar o gerente comercial a melhorar seu desempenho.**Por quê?**Isso pode ser feito através de reuniões individuais ou avaliações formais.- **Treinamento e Desenvolvimento**: Promover oportunidades de treinamento e desenvolvimento para garantir que o gerente comercial esteja atualizado com as melhores práticas e novas tecnologias.**Por quê?**Desenvolvimento contínuo do Gerente Comercial.- **Visitas ao Campo**: Realizar visitas às unidades dos clientes sob sua supervisão para obter uma visão mais clara das operações e interagir diretamente com a equipe e clientes.**Por quê?**Garantir a presença em campo e traçar uma visão clara das situações do dia a dia.- **Rotina de Viagens com a programação abaixo**:- **Planejamento de Viagens**: Antes de cada viagem, é essencial planejar os destinos, agendar reuniões e organizar a logística, como transporte e hospedagem.- **Visitas às Unidades**: Durante as viagens, o gerente regional visita as unidades sob sua supervisão para inspecionar operações, conversar com gerentes locais e identificar áreas de melhoria2.- **Reuniões com a Equipe**: Realizar reuniões com a equipe local para discutir metas, desafios e estratégias.Isso pode incluir reuniões individuais e em grupo.- **Análise de Desempenho**: Avaliar o desempenho das unidades visitadas, utilizando relatórios e métricas para tomar decisões informadas.- **Treinamento e Desenvolvimento**: Oferecer treinamentos e workshops para a equipe local, garantindo que todos estejam atualizados com as melhores práticas e novas tecnologias.- **Relatórios à Alta Direção**: Após as viagens, o gerente regional geralmente prepara relatórios detalhados para a alta direção, destacando os principais achados e recomendações2.- **Flexibilidade e Adaptação**: A rotina de viagem pode ser imprevisível, exigindo flexibilidade para lidar com mudanças de última hora e imprevistos1.- Perfil Criativo e de fácil relacionamento com clientes, indústrias e parceiros;- Perfil criativo para elaboração de ideias para alavancar as vendas através de ações comerciais;- Ter excelência em gestão de conflito com clientes, RCAs, Gerentes e Supervisores;- Perfil com empatia e cordialidade para resolver as situações encontradas;- Perfil respeitoso com seus pares e Diretoria.