Gestor De Vendas I

SOBRE O GROUPE SEB:Nosso propósito é facilitar o dia a dia das pessoas, tornando o cotidiano mais agradável ao redor do mundo.
É com esse foco que nós do Groupe SEB transformamos há mais de 160 anos as necessidades de nossos consumidores em soluções úteis e inovadoras.Somos uma empresa Francesa e líder mundial em equipamentos domésticos de pequeno porte.
Presente em 150 países com quase 30 marcas no nosso portfólio global, atualmente o grupo possui 492 patentes de produtos ao redor do mundo.
No Brasil, destacamos principalmente Arno e Rochedo.Com 41 unidades industriais, incluindo 2 no Brasil e 11 na França, temos 350 milhões de produtos vendidos por ano sendo 12 produtos vendidos no mundo a cada segundo.Somos um time de mais de 33 mil colaboradores que perseguem o mesmo compromisso com o desenvolvimento sustentável e valores corporativos: Paixão pela Inovação, Empreendedorismo, Espírito de Equipe, Profissionalismo e Respeito pelas Pessoas.Identificou-se com nosso negócio e valores?
Então venha contribuir e deixar sua marca na história da SEB
Missão:Responsável por impulsionar o crescimento do faturamento e da rentabilidade da empresa, por meio da consolidação de parcerias estratégicas com clientes e distribuidores.
Essa missão será cumprida através da expansão assertiva da distribuição numérica, da intensificação das ações comerciais e da maximização do desempenho dos produtos no ponto de venda Como será o seu dia a dia?
Alavancagem de Resultados: Liderar o atingimento agressivo das metas de vendas, com foco na maximização da distribuição numérica e no crescimento da receita da região sob sua responsabilidade.Gestão de Canais: Atuar com profundo conhecimento dos canais direto e indireto, garantindo a aplicação de estratégias comerciais adequadas a cada modelo de operação.Política Comercial: Assegurar a aplicação estratégica da política comercial da empresa, conduzindo negociações que otimizem volume, rentabilidade e retorno sobre investimento.Gestão de Portfólio: Coordenar a implementação do mix de produtos e sortimento definido pelo Trade Marketing, assegurando visibilidade e disponibilidade ideais no ponto de venda.Desenvolvimento de Mercado: Elaborar e executar planos de negócios inovadores, alinhando as estratégias comerciais às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa.Prospecção de Distribuidores: Identificar, prospectar e integrar novos distribuidores, com foco na expansão da distribuição numérica, especialmente nos segmentos de Utilidades Domésticas e Alimentar.Inteligência de Mercado: Monitorar tendências, comportamento de consumo e ações da concorrência, transformando insights em oportunidades comerciais que impulsionem vendas e rentabilidade.Expansão de Sortimento: Buscar continuamente a ampliação do sortimento nos clientes existentes, promovendo crescimento sustentável.Liderança de Campo: Realizar visitas estratégicas, atuando junto às equipes internas e externas de distribuidores e atacadistas, oferecendo suporte e orientação para o sucesso conjunto.
Gestão de Relacionamento: Gerenciar o relacionamento com os distribuidores da região, garantindo suporte completo para o desenvolvimento das operações e o atingimento das metas.
O que buscamos?
Formação completa em Administração, Economia, Comunicação Social ou áreas afins.
PósGraduação desejável;4 anos de experiência com o canal de distribuição;Inglês Intermediário-Avançado;Espírito empreendedor para desenvolver estratégias de negócio; Conhecimento dos mercados de eletroportáteis e utilidades domésticas ou alimentos; Técnicas de negociação e conhecimento de ferramentas de negócio (bi, neogrid, sales center, jbp).
Forte orientação para resultados e visão estratégica de negócios;Experiência comprovada em liderança de equipes e gestão de distribuidores;Conhecimento sólido dos canais direto e indireto;Disponibilidade para viagens e atuação em campo.
Quais benefícios você encontrará na SEB?
Saúde e Bem-Estar: Assistência médica e odontológica, para que você faça check-ups e cuide de você, em primeiro lugar.
Canal de apoio CARE (saúde emocional, social, legal e financeira); Para você cuidar da sua saúde: Emocional, Social, Legal e Financeira.
Parceria com Wellhub.Flexibilidade e Qualidade de Vida: Modelo híbrido; Traje casual todos os dias; Day off no seu aniversário você poderá tirar um dia de folga e aproveitar com as pessoas que você considera importante