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#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe.É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.É o que nos move a fazer MAIS e melhor.É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura.É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia.É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.#imagineaspossibilidades**Responsabilidades e atribuições****Principais Atividades**Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto.- Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA;o Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor;- Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA; o Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento;- Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas;- Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base;- Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes;- Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede;- Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos;- Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós-Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA.**Requisitos e qualificações** Experiência e formação**- Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;- Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio.o Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI);- Veiculo própio;- Formação Superior completa.**Informações adicionais**Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.Fique por dentro dos nossos benefícios:- Programa de Benefícios Flexíveis- Assistência Médica e Odontológica *- Benefício Medicamentos *- Wellhub (ex-Gympass) *- Vale Alimentação e/ou Refeição- Programa de Bem-Estar Financeiro- Previdência Privada- Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz- Convênios e Parcerias com mais de ***** empresas e instituições, incluindo parcerias para desconto na sua conta de luz e internet banda larga- Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo- Programa de Treinamento e Capacitação Internos- Participação nos Lucros- Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade- Reembolso Creche (para pais ou mães)- Modelos de trabalho e jornada flexíveis- Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário- Licenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoção- Vale TransporteE outros- Extensível a dependentes legaisÉ ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos.É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.É o que nos move a fazer MAIS e melhor.É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia.É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão.São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas.Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.Juntos, #SomosMaisNaTIM