Gerente De Vendas

Estamos conduzindo o processo seletivo para uma posição estratégica em uma Tech Company inovadora que está revolucionando o futuro do varejo.A empresa desenvolve um ecossistema inteligente baseado em Inteligência Artificial (IA) e tecnologias disruptivas, conectando consumidores, varejistas, distribuidores e indústrias para gerar agilidade, eficiência e lucratividade.Buscamos um(a) Gerente de Vendas com perfil hands-on e visão estratégica para estruturar e liderar a área comercial da empresa.Se você é apaixonado(a) por tecnologia, vendas B2B e tem o espírito empreendedor para construir um time do zero, esta é a sua chance de deixar sua marcaEste processo seletivo está sendo conduzido por uma Consultoria de RH especializada, prestando assessoria à empresa de tecnologia.O Desafio da PosiçãoO(A) Gerente será o arquiteto(a) da área comercial, com o desafio de transformar a solução inovadora da empresa em cases de sucesso no mercado de varejo.Suas Principais Responsabilidades (O que você irá construir e gerir)I.Estruturação e Liderança (Construir do Zero)Estruturar o Time Comercial: Atuar ativamente no recrutamento, seleção e contratação de novos talentos, observando as políticas da empresa e definindo a estrutura ideal.Estruturar Processos: Criar e implementar o funil de vendas completo, definir políticas comerciais, estabelecer metas e indicadores de desempenho (KPIs), garantindo uma operação data-driven.Estratégias Multicanal: Em parceria com o Marketing, desenvolver a presença digital e estratégias de captação de leads e vendas, com foco em canais digitais, além de estruturar modelos de venda outbound, externa e via canais de distribuição.Desenvolver Cases de Referência: Prospectar e fechar os primeiros grandes clientes, transformando-os em cases de sucesso para estabelecer a marca no mercado (desafio importante para uma marca nova).II.Gestão, Performance e ExpansãoLiderança e Gestão de Metas: Liderar o time comercial, garantindo o alcance de metas individuais e coletivas, e promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe.Vendas B2B Consultivas: Prospectar contas e realizar visitas comerciais consultivas para venda de software/soluções tecnológicas voltadas ao varejo digital.Pipeline e Receita Recorrente: Gerar novas oportunidades de negócio, mantendo um pipeline saudável focado em vendas recorrentes (licenças) e novos projetos.Fomento de Serviços: Identificar e vender serviços customizados para a base de clientes, aumentando o ticket médio e o LTV (Lifetime Value).Excelência no Ciclo de Vendas: Acompanhar todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao pós-venda, garantindo uma Jornada do Cliente (Customer Journey) de excelência.Alinhamento Estratégico: Atuar em forte parceria com as áreas de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente, garantindo a entrega de valor prometida.Qualificações NecessáriasExperiência comprovada e de sucesso como Gerente de Vendas/Comercial, preferencialmente em empresas B2B de tecnologia (TI/Software).Vivência na estruturação de times e processos comerciais do zero ou em fase inicial de crescimento (start-up/scale-up).Sólido conhecimento em estratégias de vendas digitais e outbound.Habilidade para conduzir negociações de alto nível e venda consultiva de soluções complexas.Formação superior completa.Localização e RegimeÉ obrigatório ter disponibilidade imediata para mudança.CandidaturaSe você está pronto(a) para ser o arquiteto(a) da área comercial de uma empresa de tecnologia com alto potencial de crescimento, envie seu currículo para nós.Garantimos a confidencialidade durante todas as etapas do processo.Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLTBenefícios:Assistência odontológicaSeguro de vidaVale-alimentaçãoVale-refeiçãoVale-transporte