Executivo (A) De Contas - Iii

Executivo (a) de Contas - III-220007MS
**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: Portuguese
**Preferred Qualifications**
**PERFIL DA VAGA**
Buscamos um (a) Executivo (a) de Contas para vendas de licenças dos produtos de Tecnologia que tenha foco em resultados e com experiência em vendas e/ou tecnologia.
Nessa vaga a pessoa deve ter habilidades de: planejamento de abordagem de carteira de clientes, execução da estratégia de vendas, autonomia, rápido aprendizado e agilidade para atender muitos clientes.
Esperamos que esta pessoa crie e execute um plano de cobertura para novos clientes e gere novas oportunidades de negócios.
Para isso, é necessário ajudar aos clientes a identificarem seus principais desafios, para que a solução Oracle possa entregar valor ao negócio e trabalhar para um bom índice de satisfação do cliente.
**RESPONSABILIDADES**
- Estabelecer relacionamento com os clientes Oracle, focando na satisfação dos clientes e buscar oportunidades para resolver desafios de negócios apresentados pelos clientes.
- Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios;
- Trabalhar em conjunto com os parceiros que atuam no território;
- Coordenar e trabalhar com os times relevantes para atendimento ao cliente final (ex.: times técnicos, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
- Desenvolver uma estratégia de longo prazo nos clientes principais;
- Apoiar ao cliente na coordenação do relacionamento com suporte e elevar o índice de satisfação do cliente.
**REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS**
- Experiência com vendas
- Experiência com relacionamento com o cliente;
- Disponibilidade para viajar 30% do tempo;
**REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS**
- Experiência com vendas em tecnologia e/ou soluções similares;
- Espanhol e/ou Inglês Básico
**DIFERENCIAIS**
Vaga híbrida - trabalhe de qualquer lugar e escolha os dias para vir ao escritório;
**Detailed Description and Job Requirements**
The primary focus of an Internet Sales representative is to sell solutions and services to existing Oracle customers and to prospect for new customers in the assigned territory or vertical.
As an Internet Sales Representative you will sell products and services to an assigned geographic or national account base territory to achieve assigned objectives.
Generates sales leads as well as closing the sales on line or by phone.
Utilizes inbound and/or outbound calls to pursue sales.
Develops account penetration strategies, and closes business.
Responsible for understanding Oracle's product offerings and competitive issues.
Identifies new business opportunities by creating and implementing territory campaigns with management assistance.
Liaise with customer contacts for the purpose of managing the customer relationship, identifying new opportunities, and selling Oracle products and services.
Participates as a team member on sales teams including field sales, support and education sales and sales consulting.
Duties and tasks are standard with some variation.
Completes own role largely independently within defined policies and procedures.
Works under general supervision.
Seeks intervention from his/her manager on complex deals that fall outside of existing guidelines.
3 years of relevant experience.
Ability to communicate effectively over the telephone with high level decision makers.
Ability to work independently.
Typically bachelor degree in Business or Computer Science or equivalent
**Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.
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**Job**: Sales
**Location**: BR-BR,Brazil-Sao Paulo
**Job Type**: Regular Employee Hire
**Organization**: Oracle