Executivo De Contas Especialista

O que procuramos?Atribuições principais:• Gerenciar o ciclo completo de vendas de projetos SAP, incluindo prospecção, qualificação, desenvolvimento de oportunidades, propostas comerciais e fechamento.• Atuar como consultor de negócios para clientes, identificando necessidades, desafios, oportunidades de inovação e recomendando soluções SAP adequadas.• Conduzir apresentações, workshops e demonstrações junto a decisores de TI e áreas de negócio.• Trabalhar em conjunto com equipes internas de pré-vendas, consultoria, delivery e parceiros estratégicos para desenvolver propostas e soluções técnicas completas.• Elaborar e negociar contratos comerciais e de serviços de implementação SAP, garantindo margens e prazos definidos pela empresa.• Gerenciar um pipeline robusto, com previsões de receita reais e alinhadas aos objetivos trimestrais e anuais. • Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes-chave, atuando como ponto focal estratégico.• Monitorar tendências do mercado e atualizações do ecossistema SAP (S/4HANA, RISE, BTP, soluções cloud, etc.).• Reportar KPIs, status de contas e desempenho das oportunidades à liderança executiva.• Representar a empresa em eventos, fóruns e iniciativas do ecossistema SAP.Requisitos Obrigatórios:• Inglês fluente (oral e escrito) – necessário para reuniões, negociações e alinhamentos com stakeholders internacionais.• Experiênciamínima de 8 anosem vendas de soluções SAP ou projetos de implementação/transformação digital complexos.• Histórico comprovado de atingimento (ou superação) de metas e fechamento de grandes contratos.• Conhecimento profundo das soluções SAP (ERP, S/4HANA, cloud, módulos funcionais, integrações e roadmap tecnológico).• Experiência em vendas consultivas e abordagem baseada em valor (value selling).• Capacidade de gerir múltiplas contas e oportunidades simultaneamente.• Forte habilidade de negociação, comunicação executiva e storytelling.Outras atividades:Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente;Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira;Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial;Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologados com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando visitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP/GO que realiza o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do comercial garantido e de alocações);Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas;Realizar o processo de Pré-Vendas via Site do SW, mantendo equipe de serviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando as propostas somente após numeração;Apoiar o GO no acompanhamento dos horários em alocações;Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;Ser responsável pela gestão financeira da sua carteira, faturamento, custo e margem;Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Meta;Entender a estratégia e planejamento do cliente;Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta;Elaborar e participar do planejamento da Unidade Groth.Localidade da posição: São Paulo/SPPor que construir sua carreira na Meta?Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.Quais são nossos valores?- Somos pessoas servindo pessoas- Pensamos e agimos como donos- Temos gana por performance- Crescemos e aprendemos juntos- Buscamos excelência e a simplicidade- Temos inovação e criatividade no nosso DNATodas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.Se identificou? Então, #VemSerMeta