Business Development Representative

Sobre o CAMPOO CAMPO é uma agência de publicidade e marketing digital com foco em estratégia, criatividade e resultados. Trabalhamos em escopo flexível, oferecendo soluções completas de mídia paga, inbound, outbound, branding, conteúdo, vídeo e automação de marketing conversacional.Atendemos clientes como Kinoplex, BRASAS, Accor, Greenpeace e WWF, além de outras marcas de destaque em diferentes segmentos. Nosso modelo combina profundidade estratégica com execução integrada, apoiando empresas médias e grandes a alcançarem resultados consistentes.Objetivo Principal da FunçãoDesenvolver e liderar a frente comercial do CAMPO, criando e executando estratégias de prospecção ativa e relacionamento que gerem novas contas B2 B de médio e grande porte, ampliando o portfólio da agência e garantindo crescimento sustentável.Responsabilidades-Chave1. Prospecção e VendasEstruturar e executar um processo de prospecção outbound (Linked In Sales Navigator, Apollo, eventos, cold outreach).Identificar e priorizar empresas-alvo (especialmente médias empresas com faturamento acima de R$200k/mês e times de marketing enxutos).Elaborar narrativas comerciais personalizadas, traduzindo o valor do modelo flexível do CAMPO.Conduzir todo o ciclo de vendas: abordagem ? diagnóstico ? proposta ? negociação ? fechamento.2. Gestão de Pipeline e Inteligência ComercialCriar e manter um pipeline ativo de leads qualificados usando RD Station CRM.Definir metas claras de funil (SQLs, oportunidades, fechamentos).Mapear oportunidades em segmentos estratégicos (educação, turismo, ESG, B2 B serviços, consumo premium).3. Relacionamento e ParceriasCriar e nutrir relacionamentos estratégicos com decisores (CMOs, diretores, fundadores).Desenvolver parcerias com consultorias, associações e outros players para gerar novos fluxos de clientes.Representar o CAMPO em eventos, feiras e comunidades do setor.4. Captação e ConteúdoPlanejar e implementar estratégias de captação de leads e posicionamento comercial usando canais próprios e dos sócios da agência:Linked In institucional: campanhas de mídia segmentada + conteúdo de autoridade.Perfis dos sócios: social selling, artigos e comentários estratégicos.Meta Ads: campanhas de geração de leads para segmentos específicos.Produzir (junto ao time de marketing) materiais comerciais, cases e conteúdos de valor para atrair decisores.Acompanhar métricas de performance e ajustar as iniciativas.5. Colaboração InternaTrabalhar junto ao time de atendimento e mídia para alinhar expectativas comerciais e entregas.Colaborar com o time de marketing na construção de materiais, cases e apresentações comerciais.Alimentar a diretoria com insights sobre mercado e concorrência.Qualificações NecessáriasExperiência comprovada em vendas B2 B consultivas, de preferência em agência, marketing digital, Saa S ou serviços de alto valor agregado.Capacidade de abrir portas e gerar novos negócios (perfil hunter).Habilidade de diagnóstico e escuta ativa para propor soluções sob medida.Conhecimento em marketing digital (mídia paga, inbound, automação, branding).Boa organização de pipeline e experiência prática com RD Station CRM.Formação superior em Administração, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.Características DesejáveisProatividade e alta energia para gerar negócios.Perfil orientado a metas e resultados.Excelente comunicação verbal e escrita.Capacidade de construir confiança e relações de longo prazo.Familiaridade com inglês (diferencial para atuar com clientes internacionais).Informações AdicionaisModelo de trabalho: Híbrido (remoto com reuniões presenciais no RJ/SP).Regime de contratação: PJ.Disponibilidade: Integral.Remuneração: Fixa + variável por performance (comissão sobre vendas).Recrutamento via Linked In.