Executivo De Contas Sênior

**Você conhece a Bunge?
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Distribuída em mais de 40 países, líder mundial em processamento de oleaginosas e uma das maiores produtoras e fornecedoras de óleos, gorduras e proteínas vegetais há mais de dois séculos, a Bunge trabalha com o propósito de conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes e combustíveis essenciais para o mundo.
Há 117 anos no Brasil, contamos com mais de 100 unidades e somos uma das principais empresas de agronegócio e alimentos, líder em originação de grãos e em processamento de soja e trigo.
Em todas as nossas cadeias de valor promovemos nossos negócios de maneira sustentável ao mesmo tempo que apoiamos o bem-estar social e econômico das comunidades onde atuamos.
Valorizamos a diversidade de nossos times e buscamos talentos criativos com espírito de equipe e vontade de fazer a diferença.
Em tudo o que fazemos, colocamos em prática nossos valores:
- Atuar como um só time, promovendo a inclusão, a colaboração e o respeito;
- Buscar a excelência, sendo ágeis, inovadores e eficientes;
- Fazer o que é certo, agindo de forma segura, ética e sustentável.
Na Bunge, valorizamos a diversidade em todas as suas formas e trabalhamos em prol de uma cultura inclusiva e de pertencimento, com respeito e equidade.
Aqui, todas as pessoas são bem-vindas como são
Nossa empresa possui uma sólida trajetória e estamos construindo um futuro repleto de oportunidades
Faça parte de nosso time e venha trilhar sua jornada profissional com a gente.
**Principais atividades**:
Responsável pela comercialização dos produtos da empresa nas indústrias, nos mais diversos segmentos de mercado para clientes de maior porte, complexidade ou abrangência, incluindo Key-Accounts, através da execução do planejamento comercial conforme as normas e diretrizes estabelecidas, visando cumprir com as metas de vendas, crescimento e rentabilidade para os negócios.
Monitorar o planejamento para atendimento das demandas.
Potencializar as relações comerciais com clientes-chave.
Representar os interesses do cliente em todas as suas necessidades dentro da empresa.
Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira.
Desenvolver propostas de valor para as necessidades específicas dos clientes.
Negociar novos e ou renovação dos contratos existentes.
Acompanhar e controlar o movimento dos pedidos/contratos.
Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes.
Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas.
Contribuir em projetos de desenvolvimento para a área, como novos produtos, segmentos e outros.
Participar no desenvolvimento do planejamento dos negócios.
Orientar técnicamente e ou treinar demais Executivos de Contas.
**Além disso**:
- Responsável pela prospecção (Hunting) de oportunidades dentro da regional e manutenção de contas existentes (Farming), envolvendo todas as transações e estratégias do business
- Gestão e planejamento de vendas através do planejamento de volumes e demandas, gestão dos planos de ação, gestão da carteira de pedidos e acompanhamento de projetos
- Desenvolvimento e construção de relações interdependentes (clientes internos e externos) identificando os principais decisores.
Desenvolver relações multidisciplinares abrangentes de forma a garantir pontos de contato de trabalho (iniciação, influência, decisão, compra e uso)
- Construir a confiança entre fornecedor e cliente fazendo da Bunge o fornecedor de escolha para desenvolvimento de novos produtos, projetos e/ou negócios
- Acompanhar o desenvolvimento com a área técnica e utilizar as qualidades do produto para vender o valor agregado da solução a fim de utilizar o suporte de pricing, fazendo a interface com as demais áreas
- Construir a estratégia e visão de curto, médio e longo prazo para cada cliente Key Account construindo planos de conta alinhados a estratégia da companhia assegurando a execução.
Principais KPIs Volumes, Gross Margin, SOW e Evolução de Projetos
- Mapear informações do mercado dos key accounts para identificar tendências e oportunidades reunindo inteligência de mercado e comunicação interna contínua
- Analisar P&L assim como fazer a gestão da rentabilidade das negociações
**Requisitos**:
- Ensino Superior completo em Engenharia Química, Engenharia de alimentos, Engenharia de produção, Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Pós-graduação desejável
- Experiência comercial prévia em gestão estratégica de contas B2B (Key Account/Executivo de Contas)
- Perfil diligente e estratégico (Customer Business Plann) com foco em resultado, resolução de problemas e orientado a excelência no atendimento
- Inglês desejável
- Protagonismo, senso de urgência, autonomia
- Conhecimentos em ferramentas de vendas
- Preferencialmente conhecimento do mercado de commodities
- Preferencialmente conhecimento do mercado de alimentos
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