Executivo(A) Comercial

Job descriptionSobre NósNa NCS, caminhamos lado a lado com nossos clientes para ajudá-los a extrair o máximo valor dos dados.Somos uma consultoria especializada em Data & Analytics, mas, acima de tudo, somos parceiros estratégicos, construindo soluções sob medida que fazem a diferença na realidade de cada empresa.??Buscamos profissionais talentosos e apaixonados por desafios e dados para se juntarem ao nosso time.Nossa culturaTrabalhamos juntos, compartilhamos conhecimento e encaramos desafios como equipe.Valorizamos a transparência, a ética e a cooperação, dentro e fora da empresa.Nosso ambiente é dinâmico, colaborativo e feito para quem quer crescer enquanto constrói relações sólidas e de longo prazo com clientes e colegas.Por que fazer parte da NCS??Trabalhe em projetos estratégicos de Tecnologia, com impacto real nos negócios? Faça parte de um time que valoriza colaboração e proximidade em cada entrega? Cresça em um ambiente onde amizade e profissionalismo andam juntosBuscamos um profissional engajado e motivado por obter novos aprendizados.Que tenha conhecimento das ferramentas atuais e que revolucionam o mercado.Main responsibilitiesEstamos em busca de um(a)Executivo(a) Comercialpara atuar de forma estratégica naconquista de novos clientes (novos logos), com foco emvendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IApara grandes contas (B2B).Esse profissional contará comapoio de um SDR no processo de prospecção, mas também deverá ter perfilhands-on, sendo capaz de identificar oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma ativa.??Seu dia a dia seráAtuar de forma ativa naconquista de novos clientesno mercado B2B;Trabalhar em conjunto com oSDR, apoiando e direcionando estratégias de prospecção;Realizarprospecção ativa(outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades;Conduzir todo ociclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato;Realizar reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de negócio e necessidades técnicas;Elaborar, apresentar e negociarpropostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação;Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente;Resolver de forma proativaproblemas e conflitosdurante o processo comercial;Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA;Requirements and skills??O que você precisa terExperiência comprovada emvendas B2B para grandes contas, com foco emaquisição de novos clientes (hunter);Experiência na venda deserviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia;Experiência prática emprospecção ativa, mesmo atuando com apoio de SDR;Vivência emvendas consultivase ciclos de venda complexos;Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;Perfil proativo, orientado a resultados e com autonomia;Experiência naescrita e negociação de propostas comerciais;Disponibilidade para viagens;?Seria legal se você tivesse, mas se não tiver, você também será bem-vindo:Conhecimento emprogramas de parceriacom plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e outros)Atuação prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.Modelo de trabalhoModelo híbridoAdditional informationPor que trabalhar conosco?Você fará parte de um time que atua comclientes relevantes, projetos estratégicos e grande espaço para protagonismo naabertura de novas contas e crescimento do negócio.??VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ#J-*****-Ljbffr