Executivo de contas
2 semanas atrás
Contexto da oportunidade Empresa do segmento de Tecnologia e Engenharia de Software busca um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, com foco em vendas B2B de soluções tecnológicas complexas e customizadas. A atuação é fortemente consultiva, voltada à construção de soluções sob medida — não se trata de produto de prateleira — envolvendo projetos de transformação digital, fábrica de software, body shop, cloud e serviços especializados. Sobre a posição Este(a) profissional será responsável por conduzir ciclos de vendas estruturados e de médio a longo prazo, apoiando clientes privados e, eventualmente, institucionais, desde o diagnóstico de necessidades até a negociação e fechamento de contratos de alto valor agregado. É uma posição estratégica, com alto nível de interlocução com decisores, áreas técnicas e executivas, atuando como ponte entre negócio e tecnologia. Principais responsabilidades Identificar, desenvolver e qualificar oportunidades de negócio em clientes B2B de médio e grande porte Atuar de forma consultiva, compreendendo profundamente dores, desafios e objetivos dos clientes Co-criar soluções tecnológicas personalizadas, alinhando escopo técnico, viabilidade e valor de negócio Conduzir negociações complexas envolvendo soluções como: Transformação digital Fábrica de software e body shop Cloud (AWS) e infraestrutura Serviços gerenciados e projetos sob demanda Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda Relacionar-se com diferentes níveis hierárquicos (técnico, gerencial e executivo) Atuar em modelo hunting e farming, garantindo crescimento e fidelização da carteira Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell Trabalhar de forma integrada com times internos (engenharia, arquitetura, delivery e suporte) Acompanhar indicadores de performance, funil de vendas e tendências de mercado Requisitos Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, especialmente com soluções complexas ou customizadas Vivência em vendas consultivas, com ciclos longos e alto nível de complexidade técnica e decisória Experiência no relacionamento com grandes empresas e/ou setor público Capacidade de traduzir necessidades de negócio em propostas técnicas e comerciais estruturadas Perfil consultivo, analítico, organizado e orientado a resultados Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas Diferenciais Experiência com projetos de transformação digital, cloud (AWS), body shop, infraestrutura ou serviços gerenciados Vivência com clientes governamentais, licitações ou contratos públicos Domínio de CRM e gestão de funil comercial Capacidade de atuar como ponto focal entre cliente e áreas técnicas Modelo de trabalho e remuneração Modelo: PJ Formato: Híbrido – 4x presencial 1x remoto
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Executivo(a) de Contas
2 semanas atrás
Brasília, Distrito Federal, Brasil vaga para Executivo Tempo inteiroA Stone: A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios...
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Executivo de Contas
3 semanas atrás
Brasília, Brasil MAJESTY ARTIGOS E COMERCIO DE PRODUTOS DOMESTICOS LTDA Tempo inteiroProcuramos um Executivo de Contas para gerenciar contas corporativas e contribuir para o crescimento da empresa. Seu objetivo será ampliar a carteira de clientes corporativos, desenvolvendo novas oportunidades de negócios e gerenciando contas de forma estratégica.Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)- Ambiente dinâmico e colaborativo.-...
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Executivo(A) De Contas
Há 7 dias
Brasília, Brasil SysManager Tempo inteiro📢 VAGA ABERTA: Executivo(a) de Contas Sênior – Remoto Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Executivo(a) de Contas. Com matriz no Brasil...
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Executivo de Contas
2 semanas atrás
Brasília, Brasil MAJESTY ARTIGOS E COMERCIO DE PRODUTOS DOMESTICOS LTDA Tempo inteiroEstamos à procura de um Executivo de Contas estratégico, com habilidade para gerenciar grandes clientes e identificar novas oportunidades de negócios. Se você tem paixão por vendas e busca desafios, venha fazer parte do nosso time.Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)Habilitação para dirigir: BVeículo próprio- Possibilidade de crescimento e...
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Executivo (a) de Contas
Há 7 dias
Brasília, Brasil NOVA S.A. Tempo inteiroNós da **Nova Agência** procuramos um (a) **Executivo de Contas**. Buscamos um (a) profissional para compor nosso time com experiência no atendimento a clientes, principalmente em contas que tenham redes sociais e plataformas web. Nesta posição, esse profissional será a conexão do cliente com a agência e irá coordenar as ações amparado pelo...
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Executivo(a) de Contas
Há 6 dias
Brasília, Brasil SysManager Tempo inteiroVAGA ABERTA: Executivo(a) de Contas Sênior – Remoto Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Executivo(a) de Contas . Com matriz no Brasil e...
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Executivo(a) de Contas Estratégicas IV
1 semana atrás
Brasília, Distrito Federal, Brasil vaga para Executivo Tempo inteiroNosso modo de fazer no timeTransforme sua carreira com o iFood Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia...
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Executivo de contas
1 semana atrás
Brasília, Brasil Candidata ai Tempo inteiroJoin to apply for the Executivo de contas role at Candidata ai Contexto da oportunidade Empresa do segmento de Tecnologia e Engenharia de Software busca um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, com foco em vendas B2B de soluções tecnológicas complexas e customizadas. A atuação é...
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Executivo de contas
2 semanas atrás
Brasília, Brasil MoveOn Tempo inteiroContexto da oportunidade Empresa do segmento de Tecnologia e Engenharia de Software busca um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, com foco em vendas B2B de soluções tecnológicas complexas e customizadas. A atuação é fortemente consultiva, voltada à construção de soluções sob...
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Executivo de contas
1 semana atrás
Brasília, Brasil MoveOn Tempo inteiroContexto da oportunidade Empresa do segmento de Tecnologia e Engenharia de Software busca um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, com foco em vendas B2B de soluções tecnológicas complexas e customizadas. A atuação é fortemente consultiva, voltada à construção de soluções sob...
