Executivos de Negócios Governo

Sobre Nós Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing. Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você. Atividades e Responsabilidades: Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negócios Identificar oportunidades em Ministérios, Autarquias, Fundações, Estatais, Tribunais e Governos Estaduais/Municipais. Mapear demandas de TI, automação, serviços e soluções inovadoras. Desenvolver pipeline consistente e previsível, com foco em médio e alto valor. Relacionamento Estratégico com o Setor Público Construir e manter relacionamento ativo com gestores, coordenadores, áreas técnicas, TI, planejamento, compras e contratos. Participar de agendas estratégicas, reuniões técnicas e apresentações executivas. Entender o funcionamento burocrático e jurídico de cada órgão para acelerar o ciclo de vendas. Vendas Consultivas (Soluções e Projetos) Realizar levantamento de requisitos e diagnóstico junto aos clientes. Traduzir necessidades do órgão em soluções da Qualificar TI, integrando diferentes entregas da empresa. Conduzir reuniões, apresentações, demonstrações e provas de conceito com apoio técnico interno. Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com engenharia, PMO e especialistas. Acompanhamento de Licitações e Contratações Públicas Atuar junto à área de Licitações para análise de editais, TRs, minutas e exigências legais. Indicar participação, clarificar dúvidas e contribuir com estratégias de formação de preço. Acompanhar certames, reuniões públicas e comunicados oficiais dos órgãos. Entender mecanismos de contratação como: Pregão Concorrência RDC Adesão a Ata de Registro de Preços Dispensa e Inexigibilidade Credenciamentos Contratos de prestação continuada Gestão de Pipeline e Indicadores Manter CRM atualizado com oportunidades, valores, etapas e conversões. Realizar forecast semanal/mensal com a gestão comercial. Trabalhar metas e indicadores de performance, margem e receita. Representação Institucional Representar a Qualificar TI em órgãos públicos, eventos governamentais, feiras, fóruns e reuniões técnicas. Manter postura executiva e alinhada ao posicionamento da empresa. Requisitos Obrigatórios: Experiência comprovada em vendas consultivas B2B para o setor público de no mínimo 4 anos. Vivência com processos de contratação pública (Lei 14.133/2021 e legislações correlatas). Relacionamento prévio ou carteira ativa com órgãos federais, estaduais ou municipais. Capacidade de leitura e interpretação de Termos de Referência, editais e documentos oficiais. Domínio de apresentações executivas e condução de reuniões de alto nível. Organização e disciplina para gestão de CRM e pipeline complexos. Disponibilidade para viagens e agendas presenciais em órgãos públicos. Requisitos Desejáveis: Experiência prévia com vendas de tecnologia da informação, automação, serviços especializados ou consultoria. Atuação prévia com estatais, Tribunais, Ministérios ou Governos Estaduais. Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger, MEDDIC ou Receita Previsível. Vivência com parcerias estratégicas e integradores de TI. Por Que Trabalhar na Qualificar TI Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento. Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre. Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos. Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças. Desafio Aceito? Se você se identificou com nossa cultura e quer fazer parte de uma equipe que transforma tecnologia em resultados, chega mais Candidate-se e venha ser um Qualifier www.qualificarti.com.br LinkedIn – Qualificar TI #BetterItTogether