Executivo de Vendas

Sobre a greenmetrics.aiA greenmetrics.ai desenvolve soluções tecnológicas para ajudar cidades na adaptação climática e sustentabilidade ambiental.Desenvolvemos sistemas de sensores inteligentes e análises de dados avançadas para coletar e processar informações ambientais, contribuindo diretamente para aumentar a resiliência das cidades frente a enchentes e alagamentos.Vislumbramos um futuro em que a tecnologia e a engenhosidade humana atuam como aliadas do mundo natural, um futuro em que os dados orientam nosso caminho rumo a um modo de vida mais sustentável, equilibrado e resiliente, preservando o delicado equilíbrio do planeta para as próximas gerações.Somos uma startup independente e lucrativa, com tecnologia comprovada e sistemas em operação em mais de 15 cidades em Portugal e no Brasil, em rápida expansão.Sobre a vagaEsta é uma oportunidade para quem quer vender com propósito e ter impacto positivo no mundo real. Como Executivo de Vendas na greenmetrics.ai, você será a ponte entre nossas soluções tecnológicas e as necessidades urgentes das cidades brasileiras para melhorar sua capacidade de adaptação a eventos climáticos extremos. No dia a dia, você vai prospectar novas oportunidades, visitar clientes, gerir o pipeline de leads, preparar propostas e fechar contratos que contribuem diretamente para criar cidades mais resilientes. Seu trabalho vai contribuir para apoiar autoridades de emergência a priorizar áreas de risco, monitorar níveis de água em tempo real e tomar decisões informadas durante eventos extremos que se tornam cada vez mais frequentes e severos.Suas responsabilidadesProspectar e qualificar oportunidades na Região Sul do Brasil (RS/SC/PR).Agendar e conduzir visitas presenciais a municípios, apresentando casos de uso para monitorização hidrológica e detecção antecipada de inundações.Gerir o pipeline no CRM, garantindo dados atualizados e previsões de receita estimada.Preparar provas de conceito com leads estratégicos e elaborar propostas comerciais.Negociar condições comerciais e acompanhar processos de compras públicas.Fechar contratos e garantir a transição para implementação e sucesso do cliente.Manter relacionamento com líderes municipais e fomentar expansão de contas.Representar a empresa em eventos, reforçando credibilidade técnica e institucional.Coletar feedback do cliente para o time de produto/engenharia.O que procuramos+5 anos em vendas B2B ou para o setor público, preferencialmente em soluções tecnológicas ou SaaS.Histórico comprovado de performance com superação de meta, condução de ciclos de venda longos, contratos de alto valor, cases documentados e referências de clientes.Excelente comunicação verbal e escrita, condução de reuniões executivas e apresentações técnico-comerciais.Experiência com ferramentas CRM e gestão de pipeline, métricas de funil e forecast.Negociação e gestão de stakeholders com postura colaborativa e foco em resultado.Autonomia e disciplina operacional para planejar rotas, viajar para visitas comerciais e cumprir agendas de campo com eficiência.Base na região de Porto Alegre ou Florianópolis e disponibilidade para viajar (mandatório).Formação em engenharia, hidrologia ou tecnologia é desejável.O que oferecemosSalário fixo + comissões agressivas.Produto comprovado, de alto impacto social e ambiental e forte proposta de valor.Playbooks, ferramentas e mentoria do nosso time técnico e comercial.Ambiente hands-on, autonomia e impacto concreto e mensurável.Como se candidatarSabemos que você tem uma rotina intensa e respeitamos seu tempo, então basta compartilhar seu currículo atualizado com os detalhes relevantes sobre sua formação e experiência.Inclua: sua experiência em vendas B2B ou setor público, exemplos de métodos e abordagens comerciais que você utilizou e principais resultados obtidos.Prazo de candidatura: 17/nov