Farmer / Consultor de Customer Revenue Expansion
Há 2 dias
Estamos estruturando uma operação de Customer Revenue Expansion orientada por dados, inteligência conversacional e governança de pipeline. Buscamos um perfil Farmer que será responsável por acompanhar, nutrir e acelerar o ciclo de vida dos deals provenientes de Canais Parceiros e do Outbound Inteligente.Missão do CargoAtuar como link estratégico entre parceiros, clientes e equipes internas, garantindo previsibilidade de receita, expansão de contas e sustentação do funil pós-prospecção. O objetivo é maximizar retorno por deal, destravar gargalos e garantir consistência na execução comercial.Responsabilidades-Chave• Gerenciar de ponta a ponta o pipeline de deals gerados por parceiros e pelas células de outbound.• Conduzir rituais de acompanhamento (forecasting, QBRs, health check) para garantir pipeline hygiene e assertividade de conversão.• Diagnosticar maturidade dos leads, registrando contexto e gaps de compra para orientar a priorização.• Atuar consultivamente junto aos parceiros para elevar win rate, time-to-close e deal value.• Implementar frameworks de expansão de receita usando inteligência conversacional (MCI e fluxos autonomizados).• Criar planos de ação por conta (Account Success Plan) para maximizar LTV e minimizar revenue leakage.• Alinhar playbooks de execução entre Marketing, Outbound, Parceiros e CX, garantindo consistência nas entregas.• Monitorar KPIs críticos: deal velocity, conversion rate por etapa, ticket médio por cluster, partner performance, pipeline coverage etc.• Atuar como PMO comercial para garantir governança, previsibilidade e escalabilidade dos processos.Requisitos Técnicos• Vivência em operações comerciais B2B, modelos de canal ou consultoria de expansão de receita.• Experiência com gestão de pipeline e metodologias como MEDDIC, SPIN, BANT ou similares.• Capacidade de leitura estratégica de dados, priorização por impacto e tomada de decisão guiada por métricas.• Familiaridade com automações, inteligência conversacional e ferramentas de Customer Revenue Ops.• Perfil analítico, consultivo e orientado a entregas com autonomia.Soft Skills Essenciais• Comunicação executiva e capacidade de síntese contextual.• Mindset de colaboração cross-funcional, operando na interseção Marketing–Vendas–Parceiros–CX.• Disciplina operacional e obsessão por consistência.• Postura de trusted advisor na relação com parceiros e contas estratégicas.Modelo de Trabalho• Regime: PJ • Local: Remoto• Remuneração: Fixa + variável baseado em performance e atingimento de metas de receita.
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Índio do Brasil Hablla Tempo inteiroEstamos estruturando uma operação de Customer Revenue Expansion orientada por dados, inteligência conversacional e governança de pipeline. Buscamos um perfil Farmer que será responsável por acompanhar, nutrir e acelerar o ciclo de vida dos deals provenientes de Canais Parceiros e do Outbound Inteligente. Missão do Cargo Atuar como link estratégico...
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Account Director Expansion
2 semanas atrás
São José do Rio Preto, Brasil Messagegears Tempo inteiroMessageGears, a leading customer marketing platform that bridges on-premises software with cloud-based scalability, is seeking an Account Director - Expansion to maximize growth within our enterprise client base.This role is dedicated to driving revenue expansion by building deep relationships, identifying new opportunities within existing accounts, and...
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Customer Success Manager
3 semanas atrás
Índio do Brasil Magentrix Partner Management & Customer Management Tempo inteiroAbout Magentrix Magentrix is a PRM (Partner Relationship Management) SaaS platform that helps companies scale with partners. We power secure partner portals that drive adoption, collaboration, and revenue. Our customers span software, manufacturing, and services; our team values ownership, curiosity, and measurable outcomes. Role Overview We're hiring a...
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Brazil Market Expansion Specialist
Há 7 horas
Brasil beBeeStrategic Tempo inteiroSeeking a strategic growth expert to spearhead business expansion in Brazil. Responsibilities: Develop and execute market-entry strategies Forge strong relationships with local influencers and key stakeholders Drive revenue growth through targeted marketing initiatives Requirements: Proven track record of driving business growth in emerging markets Deep...
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Revenue operations specialist
Há 5 dias
Brasil Velozient Tempo inteiroWe are looking for a remote, full-time Revenue Operations Specialist with 3 to 6 years of experience in revenue and sales operations to support our U. S. client's growing go-to-market organization. You will be responsible for managing and improving processes that drive revenue visibility and efficiency, including Salesforce administration, pipeline...
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Customer success manager
3 semanas atrás
Brasil Magentrix ✨Partner Management & Customer Management✨ Tempo inteiroAbout Magentrix Magentrix is a PRM (Partner Relationship Management) Saa S platform that helps companies scale with partners. We power secure partner portals that drive adoption, collaboration, and revenue. Our customers span software, manufacturing, and services; our team values ownership, curiosity, and measurable outcomes. Role Overview We’re hiring a...
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Customer Success Manager
3 semanas atrás
Brasil Magentrix ✨Partner Management & Customer Management✨ Tempo inteiroAbout Magentrix Magentrix is a PRM (Partner Relationship Management) SaaS platform that helps companies scale with partners. We power secure partner portals that drive adoption, collaboration, and revenue. Our customers span software, manufacturing, and services; our team values ownership, curiosity, and measurable outcomes. Role Overview We’re hiring a...
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Customer Success Manager
3 semanas atrás
Brasil Magentrix ✨Partner Management & Customer Management✨ Tempo inteiroAbout Magentrix Magentrix is a PRM (Partner Relationship Management) SaaS platform that helps companies scale with partners. We power secure partner portals that drive adoption, collaboration, and revenue. Our customers span software, manufacturing, and services; our team values ownership, curiosity, and measurable outcomes. Role Overview We’re hiring a...
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Sr. Customer Success Analyst
2 semanas atrás
Índio do Brasil CAI Software, LLC Tempo inteiroTitle: Sr. Customer Support Analyst Business Unit: Graphic Communications Location: Brazil, Remote Graphic Communications( a CAI Division) is a leading global provider of industry-specific business and production software technology for print industries. Graphic Communications's integrated and automated software offerings and point solutions are designed...
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Consultor(a) Microsoft Dynamics + PowerPlatform Sênior
2 semanas atrás
Índio do Brasil Inetum Tempo inteiroA Inetum é uma empresa líder global em serviços de TI, dedicada a fornecer soluções inovadoras aos nossos clientes. Estamos comprometidos em promover um ambiente de trabalho dinâmico, inclusivo e que preza pela diversidade, onde a criatividade e a colaboração prosperem. Estamos presentes em 19 países e somos mais de 28.000 colaboradores no...
